净水器代理之路如何走——以专制胜是王道
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随着人们对生活品质追求的不断提高,饮水健康越来越受到关注和重视。如何放心饮水、保障身体健康,成为了社会大众关注的焦点和热点,并催生了净水器这一蓬勃发展的新兴市场。那么,代理商们如何在净水市场分得一瓢羹?小编今天就和大家一起探讨探讨。
也许有人会回答:做净水器销售,产品价格那么高,搞搞促销,做得多了,人就来了。
是的,做促销曾经是吸引消费者购买产品,扩大销售量的最快、最佳方式之一。但是,目前对于净水器的销售,不少商家的促销活动效果却不见得有多大多好,效率也往往差强人意。可以说,促销活动,正如同鸡肋一般,一边大量的消耗着净水器代理商们的资金和精力,一边又难以割舍。
如何破解?小编认为代理商们首先要了解净水器销售的核心。
净水器不像电视、冰箱等家电,插上电消费者就能够看出产品的好坏。净水器产出的是水,而水的质量很难通过肉眼来判断。这时候就需要商家的专业讲解、演示和推广。在取得了消费者的信任后,才能顺利地将产品出售给客户。
(图片来源:法兰尼净水器公众号,侵删)
因为,大部分购买净水器的消费者,特别是首次购买者,他们并不具备与净水器相关的专业知识,他所能做的,是找一个信任的品牌,或者信任的销售人员。至于价格,那是找到理想的产品之后才开始考虑的因素。
因此,即使商家在节日里做了很大力度的促销,但是认为自己不需要的人还是不会买,对于自己无法信任的产品也会不想买更不敢买。
(图片来源:法兰尼净水器公众号,侵删)
不得不承认,消费者对商家的信任度关乎着每一笔生意的进行。而这份信任恰恰来源于商家的专业度。与其匆匆进行各种促销活动,不如先花点时间去系统的学习净水器的相关知识,这比胡乱消耗自己有限的资源要强。
那么,广大代理商如何能学习到净水器相关知识,提升自己的专业度呢?
法兰尼净水器招商更养商。秉承着负责任的态度,公司总部不定期的对各地代理商进行产品知识和销售知识培训,更有区域经理全程支持和协助。在帮助代理商们开拓市场渠道的同时,也努力提升代理商们的专业度,使代理商们能够正确解答消费者提出的有关净水方面的各种疑惑;并运用专业的知识储备,依据消费者的认知和需求,自主为消费者提供多个不同净水方案,让消费者因信任而买,因专业而买。
(图片来源:法兰尼净水器公众号,侵删)
(图片来源:法兰尼净水器公众号,侵删)
法兰尼市场经理在给代理商团队做产品知识和销售技巧培训
2018年11月16日,法兰尼净水器将举办第一届办事处授权仪式,在全国范围内设立七个办事处,寓意“北斗七星”。届时对法兰尼净水器代理商们的管理将更加规范化、系统化、科学化和人性化,让厂商合作更上一层楼,让法兰尼净水器终端销售更加专业完善,让更多的消费者享受到法兰尼净水器所带来的纯净愉悦生活体验。法兰尼净水器,我们专业做净水!
(文章来源:法兰尼净水器公众号,侵删)
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