净之泉总结净水器加盟代理商常见销售误区

2015-11-19 15:05 中华净水器网 A+

近年来环境污染加剧,水污染问题日益严重,人们越来越注重饮用水健康问题,终端净水器市场持续升温,但是销售模式及渠道突破问题却存在很多局限,不少净水器加盟代理商通过多年的摸索仍然找不到合适的方式,净之泉下面给大家做一下简单的分析。

第一、很多净水器代理商认为广告就是销售。都在当地各大媒体投了大量招商广告,促销广告。但是分销商的质量却不高,来咨询的人少,广告投入明显没有达到预期的目标,再加上前期的投入没有回报,导致行业和市场信心严重不足,广告是为了通过提高品牌形象,增加产品的销售。厂家一定要认识到这只是一种营销手段,要提升销售额最根本的还是要对产品、市场有一个准确的分析与定位,不然盲目投入广告都是一种浪费。

第二、要提高销售就得进大卖场。任何产品进入到流通领域,再被销售者所熟悉这其中都会遇到很多障碍。所以不是净水器加盟代理商都认为大卖场人流量大,加入其中就一定能提高销量。但是大卖场也存在着进场费、赞助费、促销人员费用、场地费等等多项费用投资高额问题,贸然加入很有可能就会出现入不敷出的现象。再加上我国目前很多消费者对净水器的使用还是处在一个需要引导的阶段,并不是所有人都能理解其中的作用和价值,在大卖场这种短线销售很难达到理想效果。顾客一般都不会停留很长的时间,这直接阻碍了促销人员去介绍和讲解,很难勾起消费者的购买欲望,达成销售。因此在做销售渠道的选择时还是要多方综合考虑。

第三、只要有人脉就能做好销售。很多净水器代理商都是一些有一定社会地位的人士,依靠亲戚、同学之类的关系来销售净水器,但是光靠这个销售量是很难有突破的。作为一个行业的新从业者不一味依靠人脉,虽然这的确能在短期内给你带来一定利润,但是要想在一个行业发展下去,还是需要具备战略性眼光,去建立一套服务体系和销售体系,运用好已有资源。不仅仅靠关系做生意,一旦人脉资源用完了,就会对市场没有方向感,被各种服务要求和产品售后困住,很难再在行业走下去。

第四、一味认为有形象店就是销售源。形象店的作用是推广品牌形象,营造好的购买环境来促进产品的销售,是一种长期营销的方式。但是却存在不少加盟商盲目乐观,夸张地打造奢华的形象店,导致收入严重不符支出成本。从目前的形势来看,终端净水器形象店是一种趋势,但加盟商在建设形象店的时候还需考虑投入和产出是否成正比。很多净水器消费者更看重的还是产品专业性和服务。

总而言之,我们在做市场分析时要理性,切记盲目,需衡量投入与产出比的问题,目前的市场是需要培育的,仔细去分析消费者的购买习惯以及自身的资源,创造消费者,才能在净水器行业有一席之地。

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