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2019-03-15 14:11 中华净水器网 A+
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随着经济的飞速发展,净水器行业竞争进入白热化阶段,净水器品牌的竞争,不仅除了产品本身,更多的比的是销售渠道的拓展和管理模式。招商,是企业建立销售渠道的第一步,是企业将产品推向市场的必经之路,招商对于企业生存发展的重要性是不言而喻的。营销界流行的一句话:“产品只是工具,渠道才是维持企业生存和发展壮大的王牌”,那么在实际的招商过程中,净水器代理商如何拓展区域招商提高招商的成功率?

(图片来源:斯蒂格净水器官网,侵删)

拓宽渠道,抢占三四级市场

净水器行业经过多年发展,逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲两大集中型产业区,其中珠江三角洲产量最大,且主要以国内外知名品牌为代表。然而,眼观净水器行业发展,我们不得不注意到一个客观事实:国内一、二线城市是各个净水器品牌的“必争之地”,究其原因,主要是一二线城市具备更强消费能力、人口多、受众度高、交通便利等,另外还有一个重要因素就是所有品牌都认为,只有占据了一二线城市这样的“制高点”,才能更好的树立品牌形象。所谓“北海虽赊,扶摇可接;东隅已逝,桑榆非晚。”三四线城市甚至是乡镇市场新兴商圈的崛起给净水器行业的发展注入了新鲜“血液”。

正如斯蒂格市场运营总所说:“中国的城市化进程要走的路还很长,尤其是中西部地区及三四线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离”北上广风潮迭起之后,近两三年以来,面对三四线城市的快速崛起,吸引了一些净水器企业纷纷开辟自己的第二战场,全速挺进三四线城市。”由此,三四线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大净水器企业的普遍关注,三四级市场将成为净水器企业新的布局重点。对这个市场需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的净水器最适合这些消费者。

节水净水产品,消费决定市场

这里所指的主要是指纯水机,家里用过纯水机的消费者都知道,纯水机就相当于一个“水耗子”,一般纯水机制1L纯水,就要产生2L废水,随着水价不断上涨,长久使用,对于家庭来说是一笔不小的开支,另外也不符合国家节能减排的要求。虽说纯水机具备世界最好的水处理技术,但是节水在这个时候显得尤为重要,目前国内一些净水器生产厂家就开始着手研发在保证过滤精度的同时更加节水。

据斯蒂格净水器品牌相关负责人提到:他们在2014年就已经意识到纯水机的废水比太高,并通过研究,成功研发了“净芯”技术。净芯技术能有效解决生活用水中可能存在的“污染”,同时也更加帮助纯水机节水,在最新运用“净芯”技术的纯水机,废水比比一般机器减少了近一半,是目前国内最节水的纯水机之一。可以预测,未来净水器将与节水、环保密不可分。因此,净水器企业不能忽视对于净水技术的研究,只有自己的净水器产品拥有创新的净水技术,才能够在市场中占据一席之地,为净水器企业的做大做强奠定基础。

(文章来源:斯蒂格净水器官网,侵删)

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