从拼多多褪色回到天猫反击 渠道下沉还是扭转家电下跌的良药

深挖渠，广积粮

深挖渠，广积粮。这正是众多家电企业，甚至家电零售商们，在今后几年间解决市场增长乏力的有效手段。

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推动“渠道下沉”寻找商业增长的新支点

其实，从去年初到今年以来，无论是京东入股五星电器，还是苏宁、国美们纷纷向大润发、欧尚，以及家乐福等商超输出家电零售解决方案，本质上都是家电零售商们推动“渠道下沉”的一种手段。意在增加有效渠道网点的数量，寻找商业增长的新支点。

以网批模式为支点同样 实现零售网点的倍增计划

众多家电企业们，在最近两年来，一直推动企业的市场经营团队从一二级的省会城市，向三四级的中心县城下沉。无论是海信将三四级市场渠道管理权从产品公司收回至集团，组建新的商贸公司运营管理；还是，美的成立中国营销总部和区域商务中心，推动代理商向代理运营商的职能和定位转移；或是，一大批企业以网批模式为支点，撬动经营网点线上与线下的打通后，借助电商的网络，实现零售网点的倍增计划。

今年，对于所有家电企业来说，市场经营的局面已经无法扭转，而唯一可以改变的，则是通过有效经营网点的数量增加、经营质量提升等手段，来推动企业的可持续发展。事实上，目前除了海尔、美的、格力等一线企业，以及各个家电品类的数一数二企业之外，超过九成上的家电企业，无论是经营网点的数量，还是网点经营质量，都面临着很大的空白区域。

虽然，从今年初以来，一场场低价格战火持续燃烧。但对于众多家电企业来说，如果只有高空的价格战火，没有地面的有效网点和用户触点，就像“再好的戏，发不出来声音”也是白忙活一场。对于众多的家电企业，以及零售商来说，在中国这样一个广阔的市场上，增长空间和动力并没有完全消失，而是很多企业并没有找到打通需求和增长的通道。推动销售网点的数量级增长，然后再优化零售网点的质量，实施一轮全国性，或者区域性的“织网计划”，无疑是势在必行。

比如，最近两年来火爆空调业的奥克斯模式，其从最初的电商引爆，到如今的网批落地，看似是战场和舞台的变化，实则是对有效经营网点的扩张运动，即多织网、广耕种、多收获。一方面，借助京东、苏宁零售云等巨头平台，快速提升经营网点的数量化大涨；另一方面，再借助自身的网批计划，推动从代理经销向直营商的变革，进一步扩大经营网点的数量，实现零售网点的密集化。在短时期内，这也推动了奥克斯在空调业出货规模向千万台的突破。

因此，借助渠道的力量，团结并整合更多商家的资源和人脉，推动家电企业的好产品，承载服务商的优质服务内容，为用户带去更多超出意外的惊喜和体验。对于所有家电企业来说，势在必行，更是志在必得！

（文章来源：家电圈，侵删）