净水器选购内幕多 消费者切需慧眼识陷阱

本人从1998年开始从事净水器行业，了解过上千个品牌，包括广东、浙江、安徽、上海、北京等地品牌，目睹净水器行业的内幕、陷阱和骗局，出于自己的良知，现一一分享给大家，希望能够给购买和加盟的客户一些警惕.

事实上，一些品牌利用创业者急于致富的心理，打出一些不切实际的广告，比如：加盟就赚100万之类的，蒙蔽创业投资者的双眼，没有真正的为加盟商考虑实际利用,净水器市场领域鱼龙混杂，这就需要创业投资者在考察净水器项目的时候必须要擦亮双眼，避免悲剧收场，财去人空的局面。

净水器选购内幕多 消费者切需慧眼识陷阱（图片来源网络）

最常见的净水器内幕骗局

一、提供虚假资质

净水器加盟考察品牌最重要的资质莫过于涉水批件，全国有4000多家净水器品牌，而目前有涉水批件的品牌不足800家，于是大量的厂家采取了假冒制作批件的做法，在这里我要提醒各位加盟伙伴，考察净水器品牌一定要到国家卫生许可公众查询网站查询改厂家是否真正有批件。

二、小作坊形式，产品以次充好

目前大多数品牌并没有实际的生产厂房，都是找厂家代加工或贴牌等，一些小作坊在供货的时候，替换配件，以次充好，在退货方面，满口承诺可以退货，但是，实际操作上提高退货的门槛、加大退货成本并推诿和拖延退货。

三、假洋鬼子，虚假进口

你一定被那么多的国际品牌给迷晕了吧！请记住，除了少部分是真正的国际品牌之外，大部分都是华丽包装，鉴别的方法就是查询改品牌批件，看是否有进口商标，不然还是选择国内民族品牌吧!至少真实，能够在国内有长远发展。2014年4月年新华网还爆出某德国品牌系欺骗消费者，原是本土净水器牌子。

目前净水器品牌主要有以下运作模式，我们一一来分析他们的内幕陷阱：

一、以净水器直销（＊＊）形式运作

运作特点：

(1)过分夸大产品使用功效，宣传净化水具备保健甚至是能治百病的功效，操作手段往往带有误导性质甚至直接与国家现行法律相违背；

(2)市场运作手段之一是发展人头和下线，即＊＊，在中国＊＊尚不被绝大多数消费者认可，而且与国家法律相违背，即使不带来法律后果，进入此行业者也容易被亲朋好友所离弃；

(3)净水设备直销几年之前已有先例，曾经小有名气的北京某净水器品牌一度风声水起，但终究对抗不过国家法律，后被国家查封取缔，据称后来的“朗XX”即为该品牌部分人马所重新组建；

(4)此类品牌销售模式除直销外，多以邀约式会议销售为主，销售对象则为对身体健康尤为关注的老年人，销售价格奇贵，老年人购买后，家中子女觉得上当受骗，常会在网上发布一些诸如xx净水器骗子”的言论。

二、傍大款型净水器品牌

A.傍“泉”型：如今的净水器品牌，带“泉”字的，可以说是不计其数。

(1)一长串的“泉字号”系列净水器，本来“泉”字用在净水器品牌上倒也能让消费者产生一些消费联想，但众多的“泉字号”，导致的结果是品牌辨识度低；

(2)而且此类品牌多使用绿色或蓝色作为品牌主色调，一味的跟踪模仿是自己没有了鲜明的特色，不论是看或听都觉得乏味，导致消费者的视觉疲劳；

(3)企业之所以在当初选择这一类毫无品牌特色的名称，证明企业经营者本身就无创新意识或者能力有限，在产品研发、产品品质、营销推广上毫无办法；

(4)无卫生批件者在多数。

B.傍“原装进口”型：法国XX净水器、德国XX净水器、美国XX净水器，英国XX净水器，韩国XXX……

(1)说自己是进口品牌，却又没有任何进出口的手续或者报关证明，甚至连中国卫生部的批件都没有，如果是纯进口品牌，最起码在卫生部批件上会有“进口”字样。

(2)此类品牌多数完全靠贴牌，连最基本的组装生产都没有，产品委托小作坊生产组装，换上自己的包装即对外招商。

净水器选购内幕多 消费者切需慧眼识陷阱（图片来源网络）

三、长期净水器招商型

(1)有的企业招商已过五年甚至更久，但招商永远是这类企业的工作重心，似乎在中国任何一个城市都是他的空白市场。

(2)比如深圳某品牌，曾尝试给他们去过一次电话问湖南某某城市是否可以做代理，答可以，再问湖南哪里有代理商可供参观，竟然支支吾吾答不上来，试想一个运作近8年的品牌在一个省份竟然没有一个成功的代理商，那是不是有问题，曾有去厂家考察过的客户评价说，“包装档次低、产品外观差，感觉很低档，仅从表象就让人没有进一步了解的欲望”。

(3)搞出一些让人不知所云的产品命名，比如“两小无猜”、“三羊开泰”、“四季如意”、“五福临门”“六六大顺”、“八星报喜”、“十全十美”，不知道想表达什么，让用户看了也不知道是什么东西。总之，就是做了十多年还是做不起来。

(4)一个城市招了第一个还要招第二个，甚至第三个第四个，至于合同上签的独家代理，那就是信则有不信则无了，这也导致净水器厂家遭遇到严重的信誉危机，甚至是代理商联名起诉，

网络上负面资讯不断。

(1)品牌不断地更名，但一直没有找到自己的营销发展方向，不规范的终端运作导致负面资讯不断，百度搜索“XXX 骗子”或者“XXX ＊＊”有不少报道。

(2)一个长期在招商的品牌，无非基于以下几点，第一、这个企业自乱市场，只是圈钱，不打算在净水器行业长久做下去。第二、这个牌子很难做，很多人都做不起来，这证明企业有问题，这个牌子有先天性缺陷。 第三、证明企业的思路还没有落到实处，还没有决心进军终端，这样的企业也是垃圾企业。

四、多净水器品牌运作型
(1)一般都是第一个品牌作为主打，有相应的证件，后面的品牌作为附带，没有任何相关证件；
(2)共用一个办公场地，同样的产品分成几个品牌包装对外招商，目的就是一个，不浪费前来咨询的客户资源，一个城市可以招几个商；

五、疯狂吹嘘型

(1)会把自己说成是世界第一品牌，虚构一些让人云里雾里的技术，实质上连他自己也不明白这些技术所指何意。

净水器选购内幕多 消费者切需慧眼识陷阱（图片来源网络）

(2)不到几百平的办公场地，甚至就是一间几居室的房间，就敢说自己是中国最大的净水器生产企业，敢说自己品牌价值几百亿美金，实质上到现在品牌尚未注册，卫生部批件都不具备。

(3)杜撰某某先进技术技术，甚至超越时代几十年，伪造公司几个股东身份学历，通过在百度贴吧等疯狂发帖以及在百度知道自问自答，更有甚者还自己注册一个看似非盈利的网站，来搞净水器十大品牌排名来进行炒作，打击同行的同时以抬高自己的身价，曾经就有某品牌，利用这种方法，将自己注册不到三个月的品牌，捧上了世界第一的位置，但是也由于他太过炒作，同时打击同行，后来终引起众恕，引来民愤，被其它厂家及消费者所揭穿，从此萎靡不振，到了拖欠供应商货款的地步了。 

(4)某些品牌之间的竞争不仅仅在局限于招商层面，在网络上也一度如此，通过网络互相掐架的例子，在网络上也不胜枚举。

(5)还有的品牌，自称源自国外某高贵血统，什么贵族品牌，几千年的经典，试想一下，几千年前就研究这玩意了，那不超出人类发展范畴了，但是，再牢的谎言，却逃不过天眼，最终还是被揭穿，一个注册资金仅10万元的小作坊，连批件什么都没有，产品是卖几台到其他厂家订几台，贴上自己的标贴。唉，这时代能吹的真不少啊。

六、借尸还魂型 

好多小厂家，除了自己捧自己，天生能吹外，还会借尸还魂。当自己把自己的招牌砸了之后，放弃原有的品牌，重新注册，甚至注册都没有注册，换上一个名字，原班人马，原来的场地，原来的动作模式又开始继续重复前上一个品牌的路线，周而复始，自己是掏到了，可把一不小心陷入其中的代理商，可坑得不是一般的惨。