学会“退居”二线 净水器市场更是大有文章

企业发展一定要把握消费者心理，看准消费者需求。通过对行业趋势的把握和对净水市场的调查，进行有针对性的战略布局，从二三线城市找到市场占领的突破点，收效将会更加显著。

近年来，净水器市场竞争越来越激烈，无数品牌在崛起，也有无数品牌在陨落。如何在这场没有硝烟的战争中成为王者，必然需要商人的智慧和眼界。2017年，我国即将迎来全面建成小康社会的宏伟目标，作为家电系统的重要组成部分，净水器已经牢牢占据了人们品质生活的必买清单之一。而净水器行业也再不是一线城市的“独家市场”，学会在二三线城市积极布局净水器行业，将带来更加显著的效果。

城镇化快速发展二三线城市蓝海凸显

现在，我国净水器厂家已经突破五千家。它们集中分布在我国一线城市，互相激烈竞争，市场日益饱和。但是，我国十三五规划的实施，我国的城镇化必将快速普及。而且，我国的水污染情况日益严重，二三线城市也未曾幸免，而人们对于健康的追求越来越高，二三线城市已经成为了不少眼光独到的净水器厂家战略布局中的重要一环，可以说，二三线城市，乃至四线城市的蓝海属性已经凸显。

在区域上，传统的发达地区表现依然很强势，但随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，净水器市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对净水器品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对橱柜净水器的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部净水器行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

中高端品牌看好抢占市场需看准需求

调查显示，2014年净水器二线品牌最受消费者欢迎，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，一线品牌排在最后一位。净水器行业二线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，二线品牌更加青睐。然而，随着经济水平和消费水平的高速增长，以及国家对绿色制造技术和环保行业的大力支持，杂牌净水器的市场竞争力逐年下降，一二线品牌优势增强。从长远来看，中高端净水器品牌将主导未来市场，杂牌净水器会逐步被排挤出局。

细细分析，这是因为中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。由此可见，除了品牌选择，消费者还十分重视性价比。所以，企业发展一定要把握消费者心理，看准消费者需求。通过对行业趋势的把握和对净水市场的调查，进行有针对性的战略布局，从二三线城市找到市场占领的突破点，收效将会更加显著。