低价失灵、渠道失策 中国家电主要矛盾彻底生变

2018-08-09 16:09 责任编辑: 张伟 1.2万

当前中国家电产业的主要竞争矛盾,已经全面生变。家电厂商接下来将面临着在渡过了“分蛋糕”的舒服、“抢蛋糕”的艰辛之后,必须要直面“造蛋糕”煎熬。一个属于家电厂商的舒适区已经彻底结束了。

不少关注家电行业的人感慨,最近五年来,中国家电市场的变化速度,远超过去10年、20年。无论是产品、渠道、营销,还是经营理念、竞争手段,一切都处在快速变化通道中,一切都在变化中寻找最终的出路和归宿。

低价失灵、渠道失策 中国家电主要矛盾彻底生变

(图片来源网络)

树欲静而风不止。对于2018年的中国家电市场来说,正是身处这种多变的竞争格局之中。虽然众多家电厂商都在急于找到新的出路、急于在新的道路中耕耘并实现收获。但是现实的多变环境,无论是外部动荡不安的经济和国际贸易,还是内部的复杂而结构性的经营模式和竞争手段危局。

这些局面和情况,都在倒逼所有家电厂商不能再“躺在曾经的舒服区”里过小日子,必须要面临一轮又一轮的产业变革、市场折腾后,不断打破自己曾经的习惯和模式,适应新的煎熬和艰难,闯出一片新的天空。

过去很长一段时间,家电产业的总体矛盾,就是市场关系从“供不应求”向“供大于求”转变后,整个产业从业者也从过去的“分蛋糕”开始向“抢蛋糕”转变。最终,引发了市场竞争的白热化,而价格战开始横扫家电一线市场。这是过去30年家电产业的关键词,就是应对一个开放、中外企业同台的对垒和竞争中,价格抢市。

如今,单从市场竞争端来看,企业间已经从分蛋糕、抢蛋糕,开始进入一轮造蛋糕的竞争新通道之中。但是,很多家电厂商还是停留在分蛋糕、抢蛋糕时期的低价格竞争,却发现低价格造不出蛋糕,只能透支需求、拉低利润、拖累企业竞争。最终整个市场一下子陷入寒冬之中,从朝阳陷入夕阳。

为什么会出现这样的情况?显然,作为家庭必备的耐用消费品,应该说家电产业对于中国这样一个发展中国家来说,至少会有30年以上的朝阳期,但是最近几年家电市场的表现却是让人感觉“夕阳西下”。

关键原因还在于,家电产业的长期性发展前景没有问题,但短期性的调整和反复却很常见。当前,家电业主要矛盾已经全面生变,关键就在于上游供给侧的改革与创新,已经跟不上下游需求侧的变化。其中最为突出的是,年轻一代消费群体快速崛起,对于家电产品的个性化、定制化,以及品质化、轻奢化持续引爆。特别是在品牌化这一块,又出现高端化、奢侈化,以及白牌化等多种要求。

正是在主流消费群体的快速迭代下,整个家电零售渠道也在呈现出垂直化和透明化。由此也催生了京东、天猫等电商平台,更在一段时间带火了微商、拼购等等。这些都已经超出了家电厂商们此前的预期和认知。由此也引发了一轮家电零售渠道的新战役。

这几年来,在中国家电市场上,最为突出的矛盾之一,看似是线上电商与线下实体店的利益争夺,乱价、窜货持续不断,引发双方的恶斗不断。实则,却是家电厂商面对新旧两个时代、面对不同年代消费群体需求的商业竞争手段更迭和替换。

当供给侧的技术和产品创新能力,已经无法满足需侧的渠道、用户,这意味着什么?显然是传统的低价竞争、买赠促销、第二件半价等等手段,都无法创造新的消费需求蛋糕,从而必须要重新寻找,重新出发。由此,家电产业主要矛盾的变化背后,带来的则是整个产业游戏规则、商业模式、竞争手段的顺势而变。

(来源:家电圈)

中国家电市场 营销手段

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