精益求精 云米入市前首款净水器被雷军叫停

2018-09-30 11:30 6.5万
云米净水器

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美国当地时间9月25日,小米生态链企业云米科技(Nasdaq:VIOT)登陆纳斯达克,上市当天开盘价9.5美元,较发行价涨逾5%。随后两天股价有所回落,截至9月28日收盘,股价再次站上发行价,收报于9美元,市值达到6.23亿美元。

精益求精 云米入市前首款净水器被雷军叫停

云米科技登陆纳斯达克,小米联合创始人、高级副总裁刘德到场祝贺。

9月27日,云米创始人、董事会主席兼首席执行官陈小平在接受采访时表示,其深受小米董事长雷军的互联网思维影响,更是爆料,雷军为了追求极致,曾砍掉云米内部第一款产品。陈小平表示,云米注重研发效率,会投入几倍于传统厂商的资金打造爆款,最终希望家电不是一个个“孤岛”,能够智能互联。

云米科技成立于2014年5月,总部位于广东佛山,主要经营物联网智能家电产品。成立之初,主要是研发生产小米智能净水器等小家电。2016年期,公司开始从小家电转向全屋互联网家电,包括净水器、洗碗机、洗衣机、冰箱、抽烟机等。公司既有个别几款“小米”贴牌商品,也有数十款“云米”自有品牌商品。招股书披露,截至2018年6月30日,云米家庭用户数量达到了122.23万户。

小米董事长兼首席执行官雷军发来祝贺称,这是继华米科技(编注:小米手环制造商)之后,第二家赴美上市的小米生态链企业。

上市现场,云米创始人、董事会主席兼首席执行官陈小平感谢雷军之外,还感谢美的董事长方洪波。在创立云米之前,陈小平在美的工作多年,历任开发部副总裁、研发中心负责人等职务。“雷军让我学会了系统的互联网方法,美的培养了我的产业经验。”陈小平在上市现场说。

虽然小米投资云米,但云米并不算小米子公司,属于合作伙伴关系,同时小米是云米的股东和重要客户。

招股书显示,小米是云米的第二大股东,通过顺为资本和旗下基金Red Better Limited共持有云米33.3%股份,拥有29.5%的投票权。红杉资本持股5.2%,拥有0.9%的投票权。公司最大股东是创始人陈小平,占有42.5%股权,拥有66.5%投票权。

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云米创始人陈小平

9月27日,陈小平采访时称,小米生态链是“非常伟大的战略”,“如果把它比喻成森林,那么我们就是这个森林里的一棵树,我们在这个森林里快速成长,迅速获得用户的认可。”

陈小平告诉记者,2014年初,他当时对传统企业的发展方向有些迷茫,而那时小米的互联网思维正盛,他就在思考怎样用一种互联网的方法去改造传统产业。一次偶然机会,他认识了时任小米生态链负责人刘德。在沟通小米生态链拓展方案时,陈小平认为,6000多亿元的家电市场还有大把事情可以做。于是在雷军的支持下,陈小平放弃了股在美的的高管职位和稳定高收入,创立云米。

带着传统行业积累的经验,陈小平从雷军身上受到了不少对商业模式和互联网思维方式的启发。

陈小平回忆道一段雷军令他触动极大的往事。2014年12月30日,云米内部研发的第一代净水器完成开发准备上市。深夜开会,没想到,雷军说,“小平,这个产品我觉得做得不极致,我们干脆不上市了,重新做一款。”

“那个时候头都大了,我们忙活大半年,(如果说产品)不上了,压力大得不得了。”陈小平说,“我当时心里非常惊醒,但雷总对用户的洞察非常有穿透力,用一种极致的思维去做产品,可以说是不惜一切代价。”

团队迅速开始下一代净水器产品的开发。最终,小米净水器真正上市的第一款产品,其实是云米内部第二代产品。回想起第一代产品几百万的模具费全部报废,陈小平现在想来依然给他“非常大震撼”。

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云米广州正佳旗舰店一景

陈小平告诉澎记者,现在云米一共40多条产品线,但每个产品线的型号并不是很多,而是聚焦爆款,提高研发效率。同时,云米可能短期内不会自建工厂,但会对代工的成本、品质、竞争力进行高于行业平均标准的把控,让合作伙伴也有强烈的意愿去做好这个事。

“我们不会开发很多的几百个冰箱的型号,但会在爆款上投入足够多,甚至相比传统厂商几倍的投入,研发效果更好。”陈小平说。

在价格上,云米也借鉴了小米的贴近成本的定价模式,创立了F2C(厂商到用户)的渠道的模式,提高渠道效率。以云米智能互联的烟灶套装为例,均价在两三千元一套。

面对新零售浪潮,云米也在大力拓展线下渠道。陈小平透露,截止2018年上半年,云米在全国共有700多家云米线下体验馆。“没有经销商加价,把中间环节压缩了之后,门店还是有足够的利润去覆盖运营成本。”

随着云米业务线的扩张,从净水器进入厨电、冰洗,业内认为,云米面临更大量级的竞争对手,如海尔、方太、甚至是美的。

陈小平表示,“我们不是冰箱或净水器公司,而是全屋互联网家电这样开创性的方向,为用户提供家庭场景下一体化的智能解决方案。另外,我们的目标是年轻人,他们对于智能化产品有更高的接受度和倾向性。”

陈小平说,云米更关心大数据有没有为用户创造价值,像净水器可以查到你在过滤前和过滤后的水质、滤芯的寿命、用了多少水等信息。

陈小平把传统家电比作“孤岛”,认为单一功能的设备并不能满足使用需求。他所理解的物联网是去中心化的,希望把所有家电都“连起来”。在云米的产品中,厨房的大屏冰箱21Face、客厅的语音助手云米小V、浴室的云米魔镜等设备都能承担互联网家电控制枢纽的职责,实现覆盖全屋场景的智能互联。

近年来,物联网智能家居产品市场作为新兴领域,经历了快速增长,但由于物联网技术和产品的接受度、技术发展速度和其他因素的不确定性,物联网市场的增长率依然不稳定。陈小平认为,智能家居要真正迎来爆发,还需要做更多的产品场景丰富,提供更好的产品体验,让用户觉得智慧家居有价值。

云米和华米两家小米生态链公司都选择在美国上市,陈小平说,美国是一个汇集了全球顶级投资者的地方,他们对于物联网的认知水平比较高。关于上市后的打算,陈小平透露,会在上下游扩张,提高产品的宽度和研发能力,从全球范围招揽人才,给予股票期权和与能力匹配的丰厚报酬。

(文章来源:微投网,侵删)

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