A.O.史密斯净水器

净水器网 > 看资讯 > 中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式

中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式

2018-11-07 10:02 责任编辑: 白易

投资金额:10万-30万

门店数量:100以下

一对一人工客服
在线解答加盟疑问

加盟咨询
  • 预约考察
  • 咨询费用
  • 了解区域
  • 开店选址

11月5日,第八届中国家电营销年会在杭州萧山开元大酒店如期召开。本届年会以“无界竞合·重构生态”为主题,分行业、分对象、分主题设计多场大会及峰会,全方位,多角度对产业发展趋势进行深度解析。

作为整体家电行业的热点行业,两净行业峰会在5日下午首先召开,并锁定热点行业中的热点,以商用做为重要重要分享议题 。

艾欧史密斯(中国)环境电器有限公司总经理陈东受邀请参会,并发表主题演讲,和与会行业嘉宾分享A.O.史密斯对商用净水新业务模式的发展观点。

中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式_1

在过去的10年中,家用净水市场高速发展,在一二级市场约有10%的家庭已使用净水产品,消费者的饮水安全意识增强。作为工作人群,70%以上的饮水是在工作场所发生的,更需要清洁、安全的饮用水。但目前企事业单位的饮水主要以开水器和桶装水为主,也意味着市场的商机巨大。

在2015年,A.O.史密斯根据“英特华”的调研结果及自身对市场的分析,决定进军商用净水业务领域,并为此制定了长期发展规划。2016年组建团队,在近40个一二级市场开始业务布局。目前,在全国排名前50名的机场当中有36个使用A.O.史密斯的净水器,众多的制造工厂、银行与金融机构、教育系统(幼儿园、中小学、大学、培训机构)、呼叫中心、政府机构等等均使用了A.O.史密斯的商用净水器。

中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式_2

A.O.史密斯对商用净水的定义是能够满足企事业单位(20人以上)或公共场所饮水(热水、常温水、冰水)需求的净水设备,并根据不同的安装环境与使用环境提供相应的解决方案。从商用净水产品的行业用户分类统计来看,企业用户、学校、工厂、餐饮业是商用净水市场占比最大的四个行业。租赁模式受到商业用户的欢迎,有着更好的成长空间。经过近3年的发展,A.O.史密斯已经为7,500家企事业单位安装了近6万台商用净水产品,为400万人提供了清洁安全的饮用水,成绩斐然。

中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式_3

因为,A.O.史密斯自进入中国市场以来,在所涉足的任何一个领域都是针对用户痛点,通过研究来找到更好的解决方案。因此,在进入商用净水市场时,同样是针对商业用户的痛点与需求,在产品研发、商业模式、售后服务等方面做了大量的创新性工作。针对商用市场以商用市场以租赁模式为主要操作模式的特点,A.O.史密斯制定了一系列针对代理商的支持系统,包括方案制作、签订合同、发货安装、安装维护等,全部由品牌方负责,对代理商做商用市场提供全方位支持。并且独立开发的CRM系统,对项目销售、项目管理、订单管理、维护保养等全部都采用信息化管理 ,包括安装维修状况都可以实时在线,保障服务的及时性,给客户群创造更多的价值。

中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式_4

从运营模式可以看出,A.O.史密斯商用净水的租赁模式是轻资产运营,代理商客户只要找到资源,不需要很多的销售人员、服务人员,是一个很简单的生意模式。而从实际运营情况来看,在一方市场,如果代理商能够累积到1000台的销量,每年的纯利润在100万以上,而且没有重资产投入。

中国家电营销年会 A.O.史密斯分享商用净水业务模式_5

当然,商用市场对厂商来讲是一个巨大的商机,从A.O.史密斯的经验来看,首先就是要建立行业口碑,通过企业的研发技术,通过过硬的产品品质,再通过建立完善的售后服务机制获得客户口碑。其次是要对市场进行良性管理,让行业客户以及经销商伙伴对品牌整体商用净水机的市场管理有一致的认可。再次是通过实实在在的服务,真正解决用户的痛点,提供用户所需要的服务,赢得用户的信赖。

(文章来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)

AO史密斯净水器 中国家电营销年会

招商加盟区域查询

  • 1分钟前浙江杭州市 周女士查询了品牌招商区域
  • 3分钟前湖南长沙市 胡先生查询了品牌招商区域
  • 2分钟前辽宁大连市 杨女士查询了品牌招商区域
  • 4分钟前北京 肖女士查询了品牌招商区域
  • 5分钟前云南昆明市 王女士查询了品牌招商区域
  • 7分钟前福建福州市 李先生查询了品牌招商区域
  • 8分钟前湖南长沙市 蒋先生查询了品牌招商区域

用户信息授权确认书(仔细阅读)

AO史密斯净水器加盟预算及利润

帮您快速计算加盟AO史密斯净水器需要多少钱?

预算总价

*以上投资费用为预估,可能会与品牌实际情况所有差别,具体以品牌公布为准,结果仅供参考。

用户信息授权确认书(仔细阅读)

  • 1分钟前,浙江杭州周女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,辽宁大连杨女士获得详细加盟预算
  • 3分钟前,北京袁女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,云南昆明王女士获得详细加盟预算
  • 4分钟前,福建福州李先生获得详细加盟预算
  • 5分钟前,湖南长沙周女士获得详细加盟预算
  • 8分钟前,广东韶关赵女士获得详细加盟预算

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X
X

信息已成功提交

稍后一对一专业客服将回电给您,免费提供品牌咨询服务,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X

加盟费用计算中

稍后会有客服与您联系,并提供详细加盟预算供您参考,具体加盟预算请以厂家报价为准。

X恭喜

您离千万财富又近一步

您的投资加盟信息,我们已经收到,
稍后您的专属招商经理会与您联系,
请保持手机畅通

X

信息已成功提交

感谢您的支持与信任,我们会在收到您加盟信息后第一时间与您联系。请保持您手机的畅通!

其他人还关注了这些品牌

分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

感谢您的提交

您的评论已经提交审核

X
投资加盟计算器节约开店成本20%-25%