2019志高净水蜗壳系列新品推介会圆满落幕

2019-03-11 10:19 2.8万
志高净水器

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净水行业发展如今聚焦的三大问题,一是消费者使用体验和售后维护,二是代理商、经销商的利润提升保证,三是产品市场的散乱混沌。针对这三点问题,志高净水给出的答案是:做好产品、做强服务,让消费者满意,让销售商盈利。

为了迎接远道而来的各地老板,志高净水的小伙伴们8号上午早早的来到会场布展。不久后,老板们也陆续在工作人员的陪同下来到酒店,为第二天的参会做准备。

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领嘉宾证、签名留影,我们不仅仅只是到此一游,定是要留下一些什么,带走一些东西。

9号上午8点多,奔着这场会议的主角——蜗壳新品,大家早早的来到会场。走览观访、亲自体验感知新品功效,在工作人员的解说下,大家对蜗壳新品有了初步了解认知。

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对于新品的具体功能详情,志高净水总经理杜宇俊先生更为权威。会议开始,杜总针对新品信息一一道来。

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何为蜗壳?

小巧的蜗牛具有很高的食用和药用价值,不具杀伤力的它在人类世界里是一种可爱、健康的存在。小小身躯背负重壳,是责任的重量、是安全的保护,也是蜗壳系列传达的一种思想:蜗壳,做千万家庭健康生活的守护者,让家牢固,让爱恒温

产品升级 做好产品

“和以往产品相比,这次蜗壳新品无论从颜值还是从功能体验上都做出了不少调整”,在新品讲解中杜总说到。 

结合当下时尚审美,蜗壳新品设计采用现代简约风格,外观方正精巧,白色经典为主百搭多种使用场景,部分色系满足小众化品位需求。

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为满足各地不同使用体验需求,除了所有机器统一的精化结构外,分设有增加复合滤芯的年轻群体精巧款机型(传统大而端正的年长群体实用款也照常生产),有用医疗性质水袋替换传统滤芯的时尚体验款、满足追求新生活品质体验的台式水机、大通量制水快噪声小的技术型水机、无管线可灵活自由移动型立式小水机等,款款惊艳眼球。

后端提升 做强服务

会中,杜总强调的另一方面是服务升级。针对蜗壳新品,志高净水在保持原有专卖店、社区店等形式外,着力打造蜗壳高端专卖店,增强消费者线下体验感和售后服务的便捷性

成立专项团队和市场团队重点扶持各地代理经销商。设有“VIP大客户计划”,为合作商提供扫地机器人、冰箱、洗衣机等礼品权益,打通终端与消费者的成交障碍,惠及三方。

如果说蜗壳新品侧重生活的体验和质感,那么志高净水智能物联网产品则是在此基础上为经济实用而生。

智能应用 经济实在

志高净水营销一部总监於伟先生在会中说到:5G时代的开启,意为着一个万物互联、人类生活便捷性进一步提升的时代将要到来。在行业中,志高净水一直努力向前。

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产品使用上,志高物联网产品实现了实时监测(包括用户端用水、更换滤芯、水质等信息,销售端区域内所有设备的运营状况)、科学管控(销售端设置机器工作时长,用于体验、租赁等)、数据管理(用户端支出和销售端收入等)和利润分拆(设置程序自动计算,实现代理商、经销商利润自动划分入账)等功能。

利润分析上,对于消费者而言,只需缴纳首次几百至一千多元的安装费和每年365元的机器使用费就可使用机器。也就是说,相对与一次性花几千元购买一台寿命期几年的净水器,这种只需一天一元钱(商用机2元/天)便可无限期使用机器、期间不用承担任何机器维修、换芯、换机、检测等费用的物联机器,除了不是自家的,经济实用上没什么毛病,当然你可以把它当做自家的。

营销团队 打通市场

市场有需求,净水机却卖不动,不是产品和消费者的问题,而是缺方法和资源。

志高净水销售二部总监廖飞洲先生熟知净水销售市场,会中廖总说到:市场散乱,我们要做的就是回归品牌,形成竞争力和公信力。

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在发展方向上,志高营销团队将协助各大区域点建立品牌专卖店、商超店、健康体验店。

资源上,下派专人团队及讲师帮助代理商开展活动、招商拓展;加强售后和销售人员的投入,提高顾客满意度;加大企宣力度,制作品宣内容多渠道分发,适度在权威媒体投入广告等。

让消费者、代理经销商因志高净水而提升幸福感和获得感,是我们的终极目标。

老板思维 利他利己

授人以鱼不如授人以渔,这是志高坚信的销售秘籍。净水业务要做好,除了志高的后端发力,终端市场的前端给力才是最重要的。因此志高净水成立了商学院团队。

会中商学院院长方黎阳老师现场出招,让在座老板们对净水销售有了更深一层的认知。

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“你的客户群体是谁”,“如何把客户放在安全的位置”,“如何做资源整合实现多方共赢”,净水销售要讲产品、做模式、有资源,只有给消费者购买的理由,才能实现一个愿买、一个愿卖的好局面。

一天的会议结束,很多老板选择与志高合作,共同完成守护千万家庭净水健康的使命,也有不少老板持有观望态度。时间会证明,志高净水如何让顾客满意、让伙伴信赖,我们来日方长。

(文章来源:志高净水器公众号,侵删)

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