回顾过去的时光，从2002年与桑夏公司合作到如今已走过了16年历程，这是一段艰难的历程，也是一段让人铭记于心的历程，因为过程包含我个人十几年不断的努力和深耕，更少不了桑夏公司的大力支持！

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

桑夏在安庆地区从无到有，从小到大，从大到强，这十几年风雨历程和艰难困苦，有桑夏和我共同面对，这为桑夏成为安庆地区太阳能领头地位奠定了良好的基础。

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我的安庆万龙公司1994年成立，一直从事家电厨具电器销售，一个偶然的机会接触到了桑夏太阳能。

我到通州考察，并结识了二位赵总，赵总的创业精神，发展远景，务实而开朗的工作作风深深感染了我，当即决定签订桑夏在安庆区域销售合同。

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当时下了很大的决心，因为相比较家电而言，太阳能是一个全新的行业，刚开始连安装都不懂，一方面朋友来支持指导，另一方面加强全公司人员的培训和学习，给予终端门店人员销售任务和奖励，逐渐从不懂到熟悉，到占据安庆零售主要品牌之一。

渠道开发从刚开始就以高标准进入，首先人员定位好，分区域，分任务，分考核，2003年在公司的支持下，主要三项工作对安庆招商建店，提高终端质量起到重要作用。

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1、安庆全区域墙体广告大面积宣传，对开发乡镇市场起到推波助澜的作用，迅速的抢占了乡镇网点。

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2、在网点数量增多的情况下，考虑质量的提升，形象的提升，2005年桑夏公司统一更换彩钢板门头，走到乡镇，到处都能看到大红色的桑夏彩钢板门头，集中更换门头宣传，更是将竞品甩到后面，一时，要做桑夏太阳能乡镇经销商纷纷和公司签订协议经销。

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3、2004年，根据市场需要，乡镇网点安装送货需要车辆这一情况，桑夏公司适时推出提货送长安小货车活动，第一年安庆配赠了40辆车，当时在安庆引起很大轰动效应，也极大提升了分销商的销售信心。

就这样桑夏太阳能渐渐地从一年销售三百台到几千台上万台，桑夏太阳能在安庆取得很好的效益和市场口碑。

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

在市场开发和市场推广这一块，起初也遇到了突破上的问题，桑夏赵峰董事长亲临安庆多次商议市场遇到的问题，给予了很大的市场支持。

在广告宣传方面，推广人员支持等，都极大的启动了市场发展，桑夏公司组建了推广小组，专门到各地给予经销商做联动活动支持。

记得有一年桑夏派了8个市场推广人员，在区域经理的带领下，每天起早摸黑到经销商家里帮助搞促销活动，走街串巷深入村庄，发单页，邀约客户，每场活动都有很大的促进销售，最多的单店活动销售100多台， 后来分销商都主动邀请我们去搞活动，市场推广也让我们在安庆地区突破重围，深耕市场。

(图片来源：桑夏净水器公众号，侵删)

在桑夏公司不断支持下，桑夏太阳能在安庆地区稳定了行业地位，风风雨雨，万龙每个人对桑夏都留下了深厚感情，留下了太多的感动，太多鼓励，无法忘却，唯有铭记于心，我也一直以感恩之余，在建“百年桑夏”的理念下，始终和桑夏保持一致，坚持着自己的梦想，脚踏实地实现新目标，努力和桑夏公司携手并进，再创辉煌。

(文章来源：桑夏净水器公众号，侵删)