“你好，看一下新店开业有优惠”，路人伸手接过发单员递过来的广告单页，道声谢后扫一眼扔进了垃圾箱，或许场面还没有那么和谐......

(图片来源：志高净水器公众号，侵删)

经常能看到健身所、瑜伽馆、教育机构等安排人员在大街小巷发传单，宣传门店。效果有多大，不言而喻。加上网络付费宣传、朋友圈集赞等各种新渠道的出现，传统发传单的宣传方式早已没有太大实用，只能作为低成本就近宣传的一条途径存在，意义已经没有多大。

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好渠道要金钱投入，传统方法不再适用，有没有折中的办法呢？其实，办法都是想出来的，几十年前发传单，几十年后做网宣，时代发展总会带动新事物的出现。流量时代，为获取用户，各种招式花样百出，有人想出了既不用花费太多成本又能精准引流的好法子。

一个新开业的瑜伽馆前期通过发传单的方式做宣传，发现效果不大后变换战略，生意逐渐走上正轨。

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定位人群寻找合作伙伴

瑜伽馆的主要顾客是女性，对自身形体外貌气质立高标准的女性，这类女性收入水平属于中上等（不排除少数渴望塑造外形的中低收入人群），除了瑜伽馆，美容店、服装店、理发店等都是她们经常光顾的场所，而这些门店就是最佳的意向合作伙伴。

合作的连接点

无缘无故，没有关系，要他人选择跟你合作基本没戏。要获得合作方的信任感，就要许以看得见的利益。这家瑜伽馆给出的条件是，根据合作方经营的具体情况，免费提供面值为几百至一千的瑜伽馆体验券，对方可以发放给到店顾客。免费提供对方一个用作门店的增值服务，对于合作者来说也是一个吸引用户提高服务的机会，对方没有理由拒绝。

成本问题

利用第三方介绍精准引流的目的达到了，如何盈利是个问题，毕竟那几百至千的成本需要自己承担。首先成本问题，对于瑜伽馆来说，主要提供给顾客的就是场所、设施和教学，这些东西属于共用性质，教一个人与教一群人的差别不大，因此成本费用并不高，对利润没多大影响。

体验式营销

引流不是目的，关键是让顾客选择你。瑜伽馆之前在提供免费体验券的时候就做好了打算。作为瑜伽行业，一些高收入女性即使没有需求但也不会排斥，只要能够取得顾客的信任感，让顾客看到成效，成交的可能性很大。一开始打交道顾客对你的态度是质疑的，通过这一段时间的免费体验，在长久打交道的过程中信任感就建立起来了。

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接下来可以根据顾客不同的需求，推荐中高级瑜伽、瑜伽用品、减肥课程等付费产品和服务。如果后期效果不错，人气会越来越高，一个瑜伽馆结合自己特点、巧妙引流，生意逐渐走上正轨。

对于净水器销售，你的相关产业链条在哪里？水电工、装修工、建材家具等，都是潜在的意向合作人群，其专业性和所拥有的顾客信任感能够形成有力的信用背书。这个时代，共享经济衍生出共享单车、共享汽车、共享雨伞等新事物，在商业中，是否可以出现“共享消费者”，还需要自我实现。

(文章来源：志高净水器公众号，侵删)