伴随着公众健康意识和与消费能力的双重提升，国内对用水安全、饮水质量的关注亦水涨船高。过去几年中，基于对安全饮水的诉求，净水器普及速度明显加快，根据奥维咨询机构（AVC）的数据，特别是在一二线市场市场净水器的普及率已然超过30%！

软水机，将成为增长最为迅速的品类

软水机是净水产品大类中的一个重要组成部分，是全屋净水系统的主力军之一。软水机的主要作用是对自来水进行软化，通过离子交换技术用钠离子置换出自来水中的钙镁离子，降低自来水的硬度。因处理工艺的原因，除非原水水质本身不硬，原则上软水不建议直接饮用，主要用来提升洗衣、洗澡、呵护肌肤等体验。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

过去软水机产品多以中央软水机为主，而国内市场因多以中小户型为主，软水机的产品匹配率跟末端净水器相比相对较低，除别墅及部分大户型配套软水机以外，零售市场普及率还不高。不过，这种情况正在改变，伴随着国民消费水平提升，公众对洗护用水关注度也“水涨船高”。因此国内外厂商根据国内消费者用水场景，逐步开发出相对应产品，如中央软水机、厨下小型软水机，单纯与热水器配套的壁挂软水机、软水美容机等细分品类，这些软水新贵的开发极大的推动了软水机产品从过去工程配套向零售市场快速普及渗透。

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据奥维云网测算显示，2020年国内软水机市场规模有15.4亿元，未来三年复合增长率能够达到17.1%，软水机有望成为净水设备中增长最为迅速的品类。

各品牌加速布局软水机市场

从软水机零售市场看，目前软水机各企业仍处于布局及转型阶段，大多以已涉水企业布局新品类，如海尔、芬尼、水丽、西屋等企业。从渠道布局情况看，前期以末端净水器（如微滤净水器、超滤净水器、反渗透净水机）、管线饮水机为主体的品牌如3M、飞利浦、CILLY水の丽等，近年均在发力全屋净水系统相关品类，其中软水机则是全屋净水5件套或3件套中的必选项，这些都将助推软水机产品的发展。

(图片来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)

从技术角度看，当前软水机产品仍多以离子置换（加盐）技术为主，以纳米晶为代表的软化技术暂未成为主流。

软水机有大市场，未来可期

从现有数据的市场监测情况，目前软水机零售市场处于布局阶段，各净水企业、渠道商开始有意主动推动其普及。

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作为提升生活品质的一个净水细分品类，软水机向零售市场的布局，能让产品更多地走入公众视线，提升消费者从软水理念上的接受度，并强化和提升涉及用水和饮水进行分质净化的“全屋净水解决方案”的“套系化”销售能力，从而让渠道商摆脱贩卖单一末端净水器不得不面对的“价格战越发惨烈”的藩篱。

软水机增长通道在逐步打开，前景可期！

(文章来源：Cilly水の丽净水器公众号，侵删)