饮用水资源短缺以及水污染等事件的发生为我们敲响饮用水安全的警钟，这也给空气制水机代理商提供了相当好的契机。但是有的代理商赚钱了，有的代理商却依旧不温不火。到底要怎么做才能成为能够赚钱的代理商呢？

(图片来源：福能达空气制水机官网，侵删)

一、合理配置人员 精简销售成本

空气制水机代理商要执掌一个空气制水机品牌在一个城市的发展，需要导购、售后服务等，但并不是空气制水机代理商全部都要懂，什么都会做，而是要空气制水机代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，空气制水机代理商才能做好市场，市场上不少全能的代理商，做了很多年的代理商，反倒没怎么赚钱，没有调动参与空气制水机厂家活动及时沟通信息空气制水机代理商要多参与空气制水机厂家的培训课程等等，多与不同区域的代理商互动。

二、了解区域市场特点 引导市场动态

第一点中已经提到了整个行业的发展动向，这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场，因为行业趋势和当地市场是有很大的区别，了解自己所在的区域市场动态主要要求：空气制水机代理商要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道等等都要有个详细的了解，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，在市场找到自己的一班人马，能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。

三、签订独家代理制 操作更自由

(图片来源：福能达空气制水机官网，侵删)

不具备独立自主的代理商通常有以下几类;

第一类，做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的空气制水机品牌，然后开个店，等着客户找上门来，这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势，并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业的老大，为什么没有垄断市场呢">

第二类、一些空气制水机代理商埋怨空气制水机厂家没有支持，据我所知，做得好的代理商都是靠自己的，空气制水机代理商要学会自己处理事务，而不是单纯的靠空气制水机厂家扶持，空气制水机厂家的扶持是短暂的，那样是不能维系您的长久利益的。

四、建立品牌自信 我的就是的

空气制水机品牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈何经营。

作为空气制水机代理商，你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心，他们没有信心，怎么会有信心来帮你，他们是你的后盾，后盾都不坚强，你能坚持多久?

自信还是建立在空气制水机厂家的支持上的，如果我们在前方打拼，空气制水机厂家在后方拆台，那显然无法做生意，因此，选择品牌空气制水机厂家是关键。像多次荣获“航天载人飞船水处理巨大贡献奖”的福能达气制水机就是很好的选择。

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