“读万卷书，行万里路”，金科伟业（中国）高级营业主任身着“儒商之路，持之以恒”主题服装，同游开封、云台山。

一朝步入画卷 一日梦回千年

崖石乱流处，竹深斜照归。春雷近作解，空谷半芳菲

冯柏乔董事长于晚上发表即席演讲

今天，清华大学的徐志老师给大家带来一天非常精彩的课程，明天司明老师、杨长江老师、刘志民老师也将会给大家带来同样精彩的学习内容。这几天，我们可以走千里路，又可以读千卷书，我想对大家来说也是收获满满。

对大家能够获得“国内游”的荣誉，我感到十分高兴，借此晋升晚宴的机会，也对大家取得的成绩表示热烈的祝贺。

金科伟业的国内游主题是“儒商之路，持之以恒”。那么什么是儒商，什么是儒，儒家文化和金科文化又有什么关系呢？

现在我们常常说到儒家文化，一般愿意将它简单的表示为“仁”“义”“礼”“智”“信”（即儒家五常）。那么什么是儒家常说的仁呢？孔子在不同场合下，对仁有不同的解读，但是儒家所说的仁其实就是爱人。爱别人，就是仁。但是这个爱，不能狭隘地理解为感情之爱、家庭之爱，这种爱应该是一种大爱。什么是大爱呢？

今年年初，有个北京的记者采访我，问我认为的新时代中国企业家的精神是什么？有些人回答说，新时代中国企业家的精神应该是创新精神。我说，如果新时代中国企业家只停留在一个创新精神上，中国就很难同世界各国博弈21世纪了。新时代的中国企业家要具有大爱，大爱是什么？国际视野，家国情怀，诚信理念，最后才是创新精神。新时代下，创新精神应该是一个中国企业的生存之本，还不是发展之本。如果每一个中国企业家，没有一种这样的大爱的胸怀，中国企业就难以形成核心的竞争力。我一直要求每一个金科人都要成为一个企业家，都要有大爱的胸怀，金科大爱的胸怀是什么？就是要把健康和财富带到万户千家。要把健康和财富带到万户千家就是大爱，就是仁，是家国天下的情怀。

金科的精神——丰财富德，利己惠人，丰财富德是仁，利己惠人是义。惠人就是一种义，利己以惠人是金科的义。

什么是礼呢？孔子那个时代所说的礼同我们现在常提到的礼的概念有些不同。现在我们常说的礼一般指的对别人尊重，守礼节，也就是我在钓鱼台国宾馆答记者问时候所说的“礼就是让人觉得舒服”，我觉得这是对现在我们常说的礼的一种贴切、明了的解释。然而，孔子时所说的礼，有更大的范畴，那时候说的礼其实是一种社会规则。孔子主张以礼治国，用礼约束人的行为。金科的四点要求里的以义待物，以礼待人，强调了义，强调了礼，也强调了约束金科人行为的正确准则。

金科文化是如何体现智的呢？金科四点要求里的自强不息、自知不妄就是一种智。自强不息，开拓进取是一种智慧。自知不妄，看懂别人，看懂自己是一种智慧。金科三项原则里以中国国情自身条件为依据说的也是一种看懂别人，看懂自己的智慧；以百年心态持之以恒为导向也是一种智慧，是自强不息的智慧；以承担责任解决问题为根本更多的体现的则是金科人的义。

最后金科文化同样重视“信”。金科四点要求第一个就是忠诚处世，忠信处行，强调的就是一个“忠”，一个“信”。

金科文化是我们以中华传统文化为基础，融合现代管理学理念整理出来的，当初并没有刻意地去与儒家的仁义礼智信相对照，但最终却与其几乎完全一致，我想这大概就是我们中华文化的一脉相承。

他们问我说，金科伟业那么多经销商，难免有很多人有自己的价值观，自己的思想，如何才能管理这些经销商？我回答他们说，我没有管理，金科伟业十年，金科家人都是在金科文化的熏陶下成长的，都是我一手培养出来的，我们都拥有同样的使命。金科伟业获得直销许可证后，前后四十几家企业想加盟到金科伟业中来，但是就是因为价值观不同，他们没有受过金科文化的熏陶，最终金科伟业一个都没有要。金科伟业要做强企业文化，这是金科的可贵之处。

近几年，尤其去年，直销行业中乱象丛生，国家为了整顿这样的乱象，一连发了三个重要文件。这三个文件下来后，一些研究直销的机构邀请直销专家秦勇楠教授发表文章，分析直销未来的走向。

秦教授写完文章后，第一个发给了我，还说想到金科伟业住上一个礼拜，和我一同探讨直销的未来到底将如何发展。现在很多人都开始意识到了直销应该回归理性，都说直销应该回归到以产品为导向的道路来。但实际上，直销回归理性，应该是回归到以产品为根本，以文化为导向的道路上来。

去年我提出百年企业的四个标准：不断持续的文化理念，不断创新的领军品牌，不断凝聚的忠诚团队，不断充实的财富积累。

中国企业要有自己的领军品牌，要掌握核心技术。不能一味地追求快，追求大，而是要重视企业的稳，企业的强，也就是企业的核心竞争力。其实有时候不是研发有多难，更多是企业家的思维问题。新中国成立初期，国家四面楚歌，危机四伏，资源匮乏，中国还是研制出两弹一星，人家是怎么做到的呢？

金科伟业的发展不一定是一条大企之路，但一定是一条强企之路。我有自信说金科伟业能够做一百年，就是因为我们强，而且我们还在不断地变得更强。今年是金科伟业科技品牌年，我们将和几座大学合作，做更深入的调研，就是要让金科伟业不断地变得更强，我们能不断地拿出自己地核心东西出来。

在金科伟业的展厅里，几乎每个角落都能看到我们科技的元素，都能清晰地看得到金科产品地科技含量。从今年开始很多参观过金科展厅的家人、朋友都说金科伟业的展厅不仅在行业内，即便是在整个中国企业中都算是一个典范。

求强，不断追求强，这才是百年之路。所以，我希望家人们能够看懂，金科的百年之路在哪里，大家如果能够看懂了金科的百年之路，就不会被外界的乱象所打扰，就可以在金科这个平台中释放自己的潜能，实现自己的梦想。

儒商之路持之以恒，金科之路持之以恒，百年金科我们还有很多路要走，很多书要读，今天就和大家讲这么多。谢谢！

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