净水器作为近年来发展最快、市场最火热的行业，“水家电”概念逐渐在人们脑海中已经有一定的映像，以净水器为代表的“水家电”与传统家电行业还是有一定的区别。在整个业内有一句这样的话更为生动形象的描述了这两个行业的区别：家电市场在“抢”，净水器市场在“养”。事实上，这说的就是净水器与家电市场营销最本质的不同。那么家电市场是如何抢的，净水器市场又是如何养的呢?

家电和净水器厂家在市场推广和销售管理方面有很大的差别：纵观整个家电市场是相对成熟的市场，主要的营销手段就是品牌拉动、促销推动，销售管理方面强调的是订单预测的准确性、控制库存、降低成本。而净水器显然是导入期市场或成长期市场，主要的市场推广方式是产品体验、导购推介、社区营销，销售管理的重点主要是店面形象、团队建设(人员素质)。

家电属于大众消费，品牌林立，竞争激烈，如果不去“抢”，客户就是别人的了。家电冲动性购买随处可见，只要功夫做得足，买一件的可以买一套，买低价的可以买高价，节后买的可以节前买，一切显得都很有“弹性”。家电行业沉淀了大量的“熟手”，无论是业务人员、还是终端导购，无论是品牌策划、还是销售主管，只要舍得花钱，基本都能“抢”到，拿来就可用。

正是因为在这种特殊的市场环境下，要求净水器厂家抗风险催化产品多样化发展

近些年来一些净水器品牌纷纷走上了产品多样化发展的道路。知名度较高的净水器品牌竭力完善自身产品的丰富多样性，满足消费者的更多需求，形成了深度发展的格局。正如海瑞德，产品包含直饮机、纯水机、管线机、商用机多类别产品，，事实上因为产品适应的人群越来越多，消费者也越来越愿意去了解这个品牌，原因很简单：你所了解的这个品牌，不但可以了解整个行业，还能了解海瑞德自身特色;随着一些品牌开始尝试产品多样化发展，寻找出更多自身产品的特色，正在尝试着将风险降低。业内人士表示，净水器行业的产品多样化是未来的一个发展趋势，同时也是提高企业的综合竞争力，是提高抗风险能力的最佳方案之一。

除了产品多样化之外，各大净水器品牌还热衷于进行跨行业的“异业合作”。事实上“在市场环境充满不确定因素时，与其他企业结盟是摆脱‘孤独感’的重要途径。其实净水器能这么快与异界品牌结盟，主要是因为一些高端家居产品也深受污水的影响，如水垢较重的北方困扰着热水器、洁白的卫浴、厨具等产品，这种合作是互利互惠的，也正因为如此，海瑞德还研发了热水器和空气净化器等产品类别。