中国净水器行业发展至今，虽势头良好，但先后形成了以沁园、安吉尔等为代表的国产专业净水器品牌;以美的、太阳雨、海尔等为代表的跨行业品牌，以及以3M、铭族(mizo)、道尔顿等为代表的进口品牌。三大阵营品牌数量达到数千之多，如此多的品牌，使得行业竞争进入白热化阶段，净水器厂家招商的压力越来越大。

在这种局势下，有些净水器厂家开始浮躁，盲目追求招商数量，但是招商后期的工作开展不尽完善，以致最终自乱阵脚，适得其反。小编认为：净水器厂家想要拓展招商渠道，达到预期的招商效果，还需提升自身素养。

1、真诚沟通是净水器招商成功的基础

在市场竞争压力的驱使下，有些品牌急于求成，对外招商时过分的夸大自己的能力，讲得天花乱坠，吸引经销商签约后，后期却不能给予相应支持。在这种情况下，经销商经营起来倍感吃力，且对厂家心存怨念，会对后续合作产生恶性影响。

厂家与经销商的利益是捆在一起的，净水器厂家在招商时，应坦诚对待经销商,在招商政策、净水器加盟条件、厂家支持力度等方面都应实事求是地告知经销商，供其自愿选择。二者只有信息对称，才能站在统一战线上实现共赢，合作也可以走得更稳、更远。

2、市场人员的有效扶持是成功招商的必要条件

净水器厂家总部在进行招商规划时往往都是周密统筹，全面布局的。然而，有时候往往会因为分派到各地的市场人员执行力的问题导致最终经销商销售的成果不如人意，这就需要尽职尽责的市场部人员。

3、始终如一的品质是成功招商的后备力量

产品是枢纽、是基石，招商计划做得再完美，若没有产品品质作为支撑，一切都会化为泡影。产品品质若出现问题，小则是投诉，影响订单;大则是官司，甚至会使厂家陷入信任危机。因此，厂家在为招商绞尽脑汁谋良方时，切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控，相关人员的监督激励制度要严、力度要大，坚持两手都要抓，两手都要硬，确保质检工作落到实处。

4、负责任的售后服务体系是经销商销售的坚实后盾

做净水器最重要的就是要有完善的售后服务体系，如果代理商没有完善的售后服务系统，经销商不止会被各种售后问题困扰，严重影响当地的口碑和品牌建设，还会影响经销商的积极性，进而影响全年推广与销售。