2017年的净水器行业已进入高速发展阶段。要加大净水器的销售力度，需要从多个方面入手。今天，我与大家分享下：如何从消费者角度着手净水器销售。

一、生活品位的追求

这是购买净水器消费都普遍存在的心理，这部分消费者对于品牌，净水技术方面可能会在购买之前有一个很理性的了解，所以他们更盼望从销售人员那里得到更为专业和服务的资料，在遇到这类顾客之时，应介绍产品的原理及数据，不然你的不懂装懂会让顾客嗤之以鼻，形成废单。

二、跟风消费

这部分消费者也是不小的群体，他们不那么重视跟在意品质，更在意的是品牌和外观。这部分人购买是一种跟风行为，就像追逐时尚，追逐流行一样。看着自己身边的朋友都在使用，也跟风似的去购买，所以，与其不厌其烦的推销产品的技术指数，还不如拿出亮眼的产品特质来得更有说服力。

三、被迫消费

有一部分消费者，他们确实在经历着水污染：自来水的泛黄，有看得见的铁锈，甚至是浮游生物。这部分消费者需要的是能够真正净化水质的产品，这些消费群体是最有可能带来二次消费的群体，只要他们使用的净水产品能够有可见的效果，口口相传，对于口碑建立也是很积极的，所以这部分客户需要销售人员从原理、功能等方面介绍。

要取得好的销售成果离不开前期的准备工作。如果销售过程中能切实为消费者着想，使产品的实际价值吻合消费者的理想价值，那么将会极大提高销售过程中的成交率。无论遇到什么类型的消费者，我们都要诚信对待，切勿虚假宣传，我们不止做净水生意，更善“做人”。