导读：2016年6月17日，享誉“亚洲最大家电展”的中国慧聪家电交易会首次在华中区最大的家电消费市场湖南长沙举办，并与中国长沙家居博览会同期进行。

据了解，中国慧聪(长沙)家电交易会(以下简称“长沙家电展”)首次精准出击区域市场，便吸引了来自珠三角及长三角家电制造企业参展商200家，展出产品近5千款，将吸引来自湖南及周边地区18个市8000多名采购商，辐射并激活整个华中区家电市场，促进当地县镇市场经济。展会现场交易氛围火爆，预计带来参展企业平均可达成2单以上交易合作。

苏格伦电器营销总监张国良先生接受媒体专访

如下是本次采访文字实录：

慧聪网：各位网友大家好，这里是2016中国慧聪(长沙)家电交易会现场，现在来到我们采访间的是来自佛山市顺德区苏格伦电器有限公司的营销总监张国良张总。张总您好，欢迎您来到我们的采访间，首先麻烦张总向大家介绍一下我们企业。

张国良：佛山市顺德区苏格伦电器有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的专做净水器的工厂。我们企业前身在2001年就开始了，现在有15年的历历史了。

净水行业混乱 售后跟不上

慧聪网：这两年的净水机迎来了一个春天，您是不是也觉得，终于等到了?

张国良：可以这么说，因为我们在最困难的时候，我们做自主品牌是从2011年开始做的，在2012年年底的时候，我们将近2年的时间，我们最困难也是濒临倒闭的状态，但是我们是按照品牌的经营路线坚持下来了。特别是2014、2015年这两年确实是净水机的春天，2016年的市场又进入了一个更加混乱的市场。

慧聪网：更加混乱具体是什么样的状态?

张国良：一是从品牌，在2015年的话顶多也就是2500家左右，2016年在我们目前估计大约在3600家，但是资质齐全的品牌应该不超过700家。为什么混乱呢?现在所有的净水器行业当中，基本上的话最大的一个问题就是售后跟不上。售后跟不上就跟这个行业有很大的关系，因为这么多品牌，其中刚才讲过了，3600家只有不到700家是资质齐全的生产厂家。如果说就光看这个数据就知道，其他的2900家，他们基本上是贴的，包括我们现在也帮很多厂家贴牌的。

慧聪网：给你们的企业运营造成最大的困扰是什么?

张国良：现在的话净水机真正有销量的地方是传统会销模式比较多，但是会销它是把整个市场都弄得非常混乱，价格弄得非常低。

慧聪网：您觉得会销会把净水机行业给做坏了吗?

张国良：也不见得，为什么呢?因为纵观这几年的历史，净水机虽然说在会销上，对很多品牌上的口碑造成了非常大的影响。但是它也让老百姓，甚至让整个中国的老百姓都知道净水器这个产品，对健康，是非常重要的一个产品。所以说从这个角度来说也是一件好事。

它还是有很大的推广作用。但是既然弄坏了之后，很多品牌，怎么说呢?打一枪换一炮的那个品牌，他们基本上最终是影响到品牌的持久。所以很多品牌也是跑路的，说实话很多企业目前的话都是通过净水器这个产品去搞融资，去搞集资的，可以这么说，所以这种企业模式也是对这个行业造成了一定的困扰。他们不管经营得是赚还是亏，他们只要把钱圈到手就跑路了。

慧聪网：目前这种现象在净水行业多吗?

张国良：非常多。我们之前看过一份报告，我们看到的起码有100多家。

慧聪网：其实这些企业最后都没办法生存下去，可不可以说这些企业其实是偷鸡不着蚀把米?

张国良：这个东西我们不敢完全的定论，但是这个行业是肯定存在的。

湖南为主打市场 主动出击

慧聪网：对于开拓全国市场，像今天长沙展主要是以湖南市场为主，我们企业会给经销商朋友带来一些怎样的政策去吸引他们的?

张国良：原则上从我们工厂的定位来说，一开始我们把四川市场，还有湖南市场作为今年的主打市场，因为这两个省都是人口大省，市场也是非常大。本身我们湖南市场也有五六个代理商，做得都相当不错，但是我们在长沙，还有很多地方都是空白市场，所以我们这次决心过来，花费这么大的费用。但是从目前的成果来看，毕竟目前还没有结束，希望还有一点点希望。

慧聪网：接下来半年，对于我们整个公司的运营，是怎么样去规划的?

张国良：我们现在在品牌推广这一块，从招商政策这一块，我们主要有一个招商八大政策，也是我们自身的一些优势。然后具体的像在整体实际运作过程当中，我觉得现在的净水器还是处于一个被动销售的模式。什么叫被动销售?就是如果说只是纯粹靠门店等客人来的话，这种销售模式是生存不了的，所以说只有把产品推广出去，甚至把产品放出去才有机会卖出去。

慧聪网：就是我们经常说的那种，不可以做坐商，一定要做行商。对吧?

张国良：也可以这么理解。

慧聪网：谢谢我们来自苏格伦电器的张国良张总。