净水器被称为“二十一世纪家电行业的最后一桶金”，近年来，净水行业的发展也确实当得起“黄金海”这个名号。2016年，仅家用净水器领域的产值就突破了270亿元。照这个发展速度，五年之内，净水行业将成为千亿级的环保行业之一，净水器将成为无数家庭必备的家电产品。正因为如此，很多企业和创业者纷纷入主净水行业，开办净水器生产工厂，或者加盟代理净水器。现在，一年中“金九银十”的好时候已经降临，净水器代理商如何才能做好净水器代理呢？

了解市场需求，制定代理规划

《孙子兵法》有言：知己知彼，百战不殆。商界比拼也是如此。想要在净水器代理上做出自己的一番成绩，首先就要对自己的实力有明确的认识，有什么资源，有哪些优势，有什么目标等等。除此之外，要了解净水行业的需求现状，除了家用净水市场，还有商用净水市场、工程净水市场，要善于发现市场空白，不要看到最热的市场就一哄而上。与此同时，要制定完善的代理规划，一步一个脚印，朝着目标前进。

选择合适品牌，树立品牌自信

既然是做代理，那么一定要选择合适的净水品牌。现在，我国的净水器生产厂家已经超过了五千家，其中不乏小作坊、影子工厂等既没有净水技术也没有代理保障的厂家。这就要求代理商尽可能地选择有实力的净水器品牌厂家进行代理。俗话说的好，眼见为实，想要了解厂家实力，实地考察一定不能少。但是，当确定了代理品牌之后，首要的便是树立品牌自信。有了品牌自信，就会有动力激励自己做好代理，也才能够打动消费者，让消费者也对品牌充满信心。

注重售后服务，提升竞争力

一直以来，我国净水器产品的同质化问题都比较严重，这也是消费者一直诟病的问题。所以，即便这个产品是独家研发，出于刻板印象，消费者可能还是觉得产品并没有什么特别之处。这种刻板印象不是一朝一夕可以解决的。但代理商可以采取曲线救国的方式，就是通过售后服务来稳定消费者，提高竞争力。净水器的滤芯更换、零部件维修等本身就是净水器售后的重要内容。只要代理商能够用心处理好售后问题，不仅能够给自己带来更多收益，更能赢得消费者的信赖，实现长久发展！