净水器的投资和心态有着很重要的关系。 网络每年都会给我们带来很多新颖的流行词，这些词一不小心就成了我们生活的口头禅;新型行业也是一样，总是能给我们带来巨大的财富，时下，净水机被形容为“又一个空调级的产品”、“二十一世纪家电行业最后一块蛋糕”、“未来五年将形成三千亿的市场规模”。的确，近十年以来，净水机以其诱人的市场前景和较高的投资回报等优势，吸引着越来越多的投资者与行销精英加入其中，境内外品牌企业也纷纷介入中国净水市场，多数品牌是实行经销代理制的，那么作为一个净水机的区域经销代理，特别是新人，面对如此激烈的竞争，我们时而焦利，时而信心百倍!对于各区域的净水机经销代理，如果你在的当地已经做的很好，渠道开发和品牌推广都很到位，那么恭喜你，在竞争中你会占有相当大的优势。

今天，我们讨论的是做净水器需要什么样的态度，很多人感觉现在做净水器比前几年好些，不过也有很多问题。消费者对饮水健康越来越重视的同时净水行业的竞争 也越来越大，品牌越来越多。面对新的问题，不管是有优势的经销者还是刚刚进入这个行业的人，都要认清不管在哪个行业里竞争都是必然的，成熟行业的竞争，远远要比现今的净水器行业激烈的多，从现在净水器十大品牌排名的竞争中，我们就可以看到。 

面对竞争有怎样的态度，决定了你今后在净水器行业能够走多远。来看看下面的故事：雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到 一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗?忙忙碌碌而无所 得。”于是，他日渐消沉;第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起 来;第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

净水机经销代理在启动区域市场时，无论是否具备条件进驻卖场销售，团销与渠道都是必须先行的。一方面，现在的净水机种类很多，商用、家用、农用，甚至还有大设备，适用范围很广泛，;另一方面，一个新产品、特别是一个新家电产品的市场成长过程，往往是先通过高端市场切入，成为一种时尚、一种流行以后，才逐步走向普及与成熟。

这高端市场，一是整个市场的“金字塔塔尖”，另外就是集团消费者。以前，空调、电脑、手机……都是这样市场规律，记得1997年刚到上海时，桶装水是要自己到小超市换的，饮水机也很贵，外企员工宿舍里四居室套间才配了个台式饮水机，因为当年就是台式饮水机也卖得很贵，这些东西也就是单位配置的，家庭是很少有人购买的。没过几年，桶装水站推动了桶装水与饮水机的迅猛发展，水站实际上就是桶装水厂的深度分销渠道，现在普遍都是水站，桶装水加饮水机成为许多老百姓所能接受、甚至习惯了的饮用水方式。所以，净水器也会在中国许多区域市场，走这样一条路，只是发展的时间比桶装水更长一点(这有点象空调行业)。

最后致广大净水器行业投资者们一句话：“播下一种思想，你将会收获一个结果。”做什么事情，都需要有一个好的心态，特别是一个新型市场，本身经验就有所欠缺，而你在整个投资过程中获得的经验，就是在给这个巨大的市场添砖加瓦。