通过两次重新定位 安吉尔实现飞跃

2019-08-12 10:56 中华净水器网 A+
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“定位本身就是一种选择,是选择企业的与众不同,也是选择企业与众不同地服务哪些人群。现在我们的竞争,不是可见的市场,也不是简单的产品,而是消费者心智。消费者是不是能够想到你,是不是能够优选你,这是新的竞争场地。”

“安吉尔和特劳特共同走过了第一个五年,我们要一起走过下一个五年,安吉尔要真正成为高端净饮水专家,成为消费者净饮水解决方案的服务商。”安吉尔集团总裁孔那说。

品牌评价权威机构Asiabrand“亚洲品牌500强”榜单显示,自2015年起,安吉尔已连续四年斩获“亚洲品牌500强”称号,根据Asiabrand专业评估(评价基准日2018年6月30日),“安吉尔”品牌价值超过180亿元。另据《2019中国房地产开发企业500强首选品牌测评研究报告》显示,安吉尔以10%的品牌首选率位居国内净水器第一名。

早在2000年以前,安吉尔因成功开创国内饮水机市场,当时的年销售额就已经突破了10亿元,后来面临严重的同质化竞争和白热化的价格战,企业一度陷入迷茫。2013年底,安吉尔开始与特劳特伙伴公司合作,从传统的饮水机市场切入净水器大市场,并重新定位为“高端净饮水专家”,之后几年内逐步将在售的数百个SKU缩减,集中企业所有资源打造一款高端净水器A6,成功在消费者心智中占据优势位置,实现战略转型。孔那表示,目前企业销售收入的80%来自于净水器,平均客单价也从过去的600多元到今天的超过3000元。

2019年,安吉尔把握住全场景净水趋势的兴起,从传统的“净饮水设备制造商”升级为“净饮水解决方案服务商”,对接更广阔的消费者和商用需求,企业销售规模和利润持续提升。

从以饮水机为主营业务,到“高端净饮水专家”,再到“净饮水解决方案服务商”,随着定位的不断升级,安吉尔也在通过“上不封顶”的技术研发的持续投入,推动产品和技术创新,保证领先地位。在以定位为核心牵引整个企业战略的基础之上,安吉尔也同时与麦肯锡和IBM等咨询公司分别在运营效益层面进行深度合作。从以饮水机为主营业务,到“高端净饮水专家”,再到“净饮水解决方案服务商”,随着定位的不断升级,安吉尔也在通过“上不封顶”的技术研发的持续投入,推动产品和技术创新,保证领先地位。在以定位为核心牵引整个企业战略的基础之上,安吉尔也同时与麦肯锡和IBM等咨询公司分别在运营效益层面进行深度合作。

孔那认为,在企业经营过程中,决策者容易陷入日常的经营之中,视角可能更多的是由内向外看。而特劳特定位理论的视角,更多则是由外而内——消费者如何认知和优先选择企业的产品?竞争环境里,哪里是企业的制高点?哪里是企业的盲点?

孔那进一步表示,“定位本身就是一种选择,是选择企业的与众不同,也是选择企业与众不同地服务哪些人群。现在我们的竞争,不是可见的市场,也不是简单的产品,而是消费者心智。消费者是不是能够想到你,是不是能够优选你,这是新的竞争场地。”

(文章来源:安吉尔净水器公众号,侵删)

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