净水器行业发展数十年，各类声音各种流派惨杂其中，单就入局产业者来看，成功者有之、亏损者有之、骗钱者有之、坚守者有之、退出者有之，互相攻击甚至背后做小动作者更有之，可谓形形色色，所以也就给产业外的“看客”们留下了很多的口实，更是让业外人士观察净水机行业如坠云里雾里。

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)

特别是做家用净水器销售的会攻击直销模式净水器销售（当然，直销和传销很多时候确实很难厘得清楚），而做商用净水的又游说唱衰家用净水器强调“没前途”商用净水才有大市场，而干水处理设备的则说不管你家用还是商用净水都“小机器”，也就是个“烤羊肉串的生意”，你们还是来干大买卖吧，一个工程成百上千万才有感觉！总之，净水器行业的各种论调均属“屁股决定脑袋”的行为，以利益为驱动全凭两张嘴掰扯，结果整得“小白”级的从业者人心惶惶、不知所终、无所适从。

站立在净水器产业外围的“看客”立场来看，唱衰者有之（净水器就是骗钱的，没什么用，自来水很安全）、力挺者有之（净水器行业是健康产业，大有前途，家家户户都应该安装）、看不明白者亦有之（净水器干了那么多年了，好像行业规模没起来吧？），等等、等等、等等。

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尤其是近期，受宏观经济换挡减速和房地产调控的影响，特别是受一二级市场精装房体量加大的影响，净水器行业的整体发展速度也跟着慢了下来，一些经销商代理商也感觉着销量没有前些年强劲，这是纵向相比。

但就整体而言，根据中怡康市场调研机构和奥维咨询机构的双重市场数据分析，净水器行业还依然能够保持两位数的增长，这在整个实体产业界确实是少见的行业，足以说明净水器的基本面没有问题。而我们再看看与基础装修关联度比较强的地板、地砖和卫浴等建材行业，以及烟机、灶具乃至空调行业，近两年日子确实不好过，不要说增长能保持不下滑已经算谢天谢地了。彩电行业？可以用“哀鸿遍野”来形容，真的惨不忍睹！

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而且，做烟机、灶具和空调的基本上也就是新装房的一锤子买卖，一件产品用个十年八年，不坏不会找你。而净水器产业则不同，无论新装房和老房子都能安装，一家可能需要多台机器来匹配，比如末端净水器、软水机、管线机、前置过滤器和全屋净水机，等等。像CILLY水の丽净水器经销商和代理商已经习惯了套餐销售，至少卖末端净水器加管线机组合，净水器起净化过滤作用，而管线机起到加热制冷调温喝热水等功能，稍微经济条件好点的健康意识强的客户也已经接受了4件套或者5件套的水丽全屋净水解决方案。不仅如此，它还有很强的与业主关系的粘性，有二次三次和多次持续换芯率的回报，只要你服务得好让用户认可，利润回报具有很高的持续不间断性。

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我们再来横向对比一下，虽然大家觉得净水器行业操作起来有些吃力，但就产业盘子而言，数百亿的行业规模，比起同样作为新兴健康产业的空气净化器行业和新风行业而言，净水器行业大到跟这两个行业根本已经不在一个数量级上了，近几年市场规模是一骑绝尘、遥遥领先。

我们再来看看个体，净水行业这数十年的发展，优秀的净水器品牌企业年产值上5亿元的已经形成了雁阵格局，几十亿规模的品牌亦有诞生。而且这其中还有一个非常有意思的现象，过亿元级的品牌中，基本上都是以家用净水器为主导销售的品牌，而这些销售额绝大部分是靠广大的经销商和代理商贡献出来的。

不仅如此，我们再往产业链前端深挖，在净水机行业内领先的OEM/ODM代工型生产企业年产值也有一些企业已经达到了5亿元以上的体量规模，比如水丽生产工厂浙江艾波特股份公司的行业代工量就很大，很多高知名度的品牌都在在艾波特代工的，而泵、桶、滤芯、接头等更前端的产业链上游零配件企业过亿元的也不鲜见，这就是净水器行业成长的见证！

(图片来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)

其实，放眼中国大地，哪一个产业还有被某一个或少数几家企业“吃独食”的机会？哪一个稍有规模的产业不都是蜂拥而至“人满为患”？当有了这样的基本认知之后，我们再来统观净水行业，也就没有那么多的“另类眼光”了。

其实，市场是一个很奇妙的东西，它说：好与坏都需要真枪实弹的来我这里检验和印证，好了继续玩，不好了我就“用脚投票”——出局。是的，市场就是这么简单、粗暴！

对于净水器行业，你是入局者还是旁观者？你是怎么看净水行业的呢？近期作者庞亚辉老师将围绕净水器产业话题跟大家做个系列谈，取名“庞观产业”，欢迎持续关注。

(文章来源：Cilly水の丽净水器官网，侵删)