魔术师 海罗索斯公司总裁兼首席执行官Matin Coles

Halo Pure成为30年来第一项同时获得美国环境保护署生产使用和设备注册的新型饮用水技术，被公认为拥有全球最严格的净水性能要求。从2008年进入中国，成立海罗索斯净水科技(上海)有限公司，到2011年其专利产品溴代聚苯乙烯海因(溴树脂)获得涉水新材料卫生许可批件，公司开始向中国合作伙伴供应采用Halo Pure技术的零部件、滤芯, 产品杀菌能力逐步得到业内人士的认可，为净水行业内细菌超标问题提供了新的解决方案。在过去的几年间，海罗索斯为水处理杀菌领域带来了哪些影响;又为中国的水处理发展做了哪些推动作用;一个把消费者安全放在首位的企业，是如何完成自我价值的体现?在AQUATECH CHINA上海国际水展上，有幸请到美国海罗索斯公司总裁兼首席执行官Martin Coles接受了媒体的专访，让我们一起走进海罗索斯。

图为：美国海罗索斯公司总裁兼首席执行官Martin Coles

新技术新产品亮相展会 抢占净水技术至高点

海罗索斯的核心技术是专利产品--溴树脂，以及用这种滤材做成的各类滤芯。这款产品是为解决微生物超标问题而提供一种新的解决方案。

记者：在本次展会上，海罗索斯向大家展示了哪些产品和技术，这些产品和技术又具有怎样的优势和特点?

Martin Coles：海罗索斯的核心技术是专利产品— HaloPure® ，“海罗净”溴树脂，以及用这种滤材做成的各类滤芯。该产品是为解决微生物超标问题而提供一种新的解决方案。HaloPure®是一种接触式杀菌材料，在不依赖电力的条件下能有效抑制下游管路和储水容器内生物膜的形成，对解决净水器末端的微生物二次污染问题非常有效。滤芯的设计经过美国设计人员严格把关，在中国申请新材料卫生许可批件时也经过了反复论证，目前越来越多的国内厂商已经逐步认可该产品。

第二种产品是SeaKlear®，主要应用于美国，是检测泳池以及消除泳池中的污垢，该产品的原料是天然聚合而成。这款产品目前正在中国寻找市场，拓展该产品市场的挑战一是如何让消费者知晓该产品;二是如何给消费者制造一个好的消费体验。

第三种产品是HaloKlear®，对于中国市场来说，这是一款令我们感到兴奋的产品，因为通过本次展会我们发现了很多商机。它是一种絮凝剂，絮凝效果又快又好，我们根据不同水源或不同水质为其量身定做。絮凝原理是将双重的化学材料放在一起产生化学反应，而化学材料的基础是天然聚合物，所以产品非常环保。这款产品虽然首次在中国亮相，但已经有比较多的企业感兴趣，涉及的项目领域包括工业、工程、住建以及市政领域，公司正在寻求合作途径。目前在中国的商业模式是希望找到合作伙伴在共同的应用领域研发与发展。

第四种产品线是HaloShield®，主要应用于纺织品抗菌方面，高分子的颗粒附着在纺织品上面，再通过氯代将抗菌元素附着在表面。细菌通过空气中的水分传播，当细菌接触到我们的产品后就会被上面的抗菌元素杀死。产品不会对人体的皮肤产生刺激，它的使用周期就像一件衣服更换一样，衣服穿的时间久了该换了，它也就失效了，这时可再次通过氯代恢复抗菌功能。

大力投入技术研发 积极应对行业挑战

公司是靠技术领军的企业，非常注重在技术、科学等领域的研发，海罗索斯美国总部正在积极进行除氟，除砷等新产品的研发，力争在饮水安全领域取得新的突破。

记者：海罗索斯有非常强大的技术研发团队，针对目前水环境问题的挑战，贵公司是如何应对的?

Martin Coles：我们公司是靠技术领军的企业，非常注重在技术、科学等领域的研发，在技术研发方面投入最多。从全球市场来看，如果人人都能用溴树脂技术来解决水中的微生物、细菌和病毒、寄生虫等对人类健康的危害问题，那市场将具有很大的潜力。虽然我们目前能够解决这方面问题，但是在水处理技术领域里，还有很多其他的挑战，比如饮用水中砷元素、饮用水高氟、重金属污染等威胁，这一系列问题已经规划到公司的发明创新战略领域之中，未来公司的技术会针对这些问题进行深入研究。

建立战略合作伙伴关系 实现企业互利双赢

我们的策略是与目标客户建立战略合作伙伴关系，全面展开深入合作。就目标来讲，我们希望大家一提到杀菌就能想到海罗索斯。

记者：通过参加此次的展会，您认为最大的收获是什么?企业未来的发展策略及预期目标是什么?

Martin Coles：通过参与本次AQUATECH CHINA上海国际水展，我们感觉到行业的竞争非常激烈，特别是在品牌、技术方面的竞争。企业的技术、设备能够真正发挥功效，真正对消费者负责，这是对我们每个企业的挑战。虽然行业存在竞争，但是从公司的角度讲，我们希望看到更多的合作机会，产生双赢的机会，希望把海罗索斯的技术介绍给一些新的朋友，让他们能够帮我们充分的应用起来，实现共赢。我们的策略是与目标客户建立战略合作伙伴关系，全面展开深入合作。就目标来讲，我们希望大家一提到杀菌就能想到海罗索斯。

把消费者安全居首位 实现企业自我价值

我们希望能够真正的为人类的根本需求做出一些贡献，希望下一代有更多更安全的水可以饮用。对像我们这样从事水处理行业的企业来说，要把消费者的安全放在首位。

记者：Martin Coles先生曾是星巴克的CEO，那么您为何会选择来到海罗索斯并担任公司总裁兼首席执行官，您对水处理杀菌市场有哪些期待?

Martin Coles：我把环保水处理行业当作一个事业来做，能够加入到这个行业当中，我深感荣幸。水对人类非常重要，我们希望能够真正的为人类的根本需求做出一些贡献，希望下一代有更多更安全的水可以饮用。对像我们这样从事水处理行业的企业来说，要把消费者的安全放在首位。

对于水处理杀菌市场、对于海罗索斯，我想如果要用一个词来形容的话那就是——争取，我们希望更好地加入中国市场中，给我们的合作伙伴一个真实的自我价值体现，这样才能够寻找到真诚的合作伙伴。通过我们的技术最终生产的产品是为消费者服务的;通过合作伙伴告诉消费者我们承诺能做到事情一定做到，这样才能真正的面对消费者。就好像我们这次参加展会不是为了找订单，而是要创造与众不同的商业机会，只有这样才能够真正的为人类做一些事情。

后记：在AQUATECH CHINA上海国际水展的现场，海罗索斯的展台设计与众不同——视频与图形化产品展示介绍形象生动，展台前不时有许多知名行业企业询问洽谈，在展会第一天的下午，我们来到海罗索斯的展台，Matin Coles先生和他的团队成员非常热情地向我们介绍起来。在采访Martin Coles先生之前，我才知道原来2011年加入美国海罗索斯公司的他，此前曾任星巴克首席运营官兼国际公司总裁，具有30多年在全球500强公司的高管任职经验。作为一名商人，尤其是从事环保水处理杀菌领域的商人，Matin Coles不断地向我传递希望真正的为人类饮水根本需求做出贡献的诉求，这是十分难得的。为了更好更形象地展示公司产品，Matin Coles先生在采访中变身“魔术师”在现场为我们演示了海罗索斯某款产品的快速絮凝功能，让我很容易就忘记他的真实身份是这家公司的CEO。交谈中的Matin Coles先生滔滔不绝，风趣洒脱，原定的采访时间被一再拉长，由于时间有限，采访结束后我们都觉得意犹未尽，Matin Coles先生约我们第二天再来展台，这个身材高大魁梧、笑容亲切的美国人和他所带领的美国海罗索斯公司给我留下了非常深刻的印象。