净水器发展不温不火 瓶颈有待突破

饮水的安全问题收到国家和民众的普遍关注，相对于前十五年净水器默默无闻的发展情况来看，这几年净水器的发展速度有明显加快。除了新兴的净水器品牌外，不少家电巨头也涉足净水器行业，不过还在成长初期的净水器行业在发展中有些瓶颈还待突破。

一、饮水习惯差异太大

净水行业发展了二十年却依然没有广为普及，大多数厂商和代理商们都弄不明白。按照通常惯例，一个行业从进入到遭遇天花板周期为二十年，那么净水行业早该壮大了，但目前净水器的家庭普及率不足10%，欧美国家包括日本、韩国却高达70%，为什么会相差那么多，首先在于“饮水习惯”不同。欧美地区数百年来的习惯就是直接喝生水，而中国的传统习惯是喝开水。市场调研发现，客户来了你给他倒一杯净化的水，基本上都不太会喝，原因很简单，对你这个水不放心，如果是倒杯开水或者是泡杯茶的话那就没有问题了。

净水器发展不温不火 瓶颈有待突破

二、厂商门槛低，加盟门槛高

由于缺乏行业标准和国家标准，净水行业厂家众多，净水器种类繁多，产品鱼龙混杂。净水行业门槛低、只需要20-30万就可以把净水工厂开起来，如果贴牌的话甚至十来万就可以运行起来，因此全国3000多厂家仅有1200家获得卫生许可批件。90%以上的家用净水器，在使用一段时间后，竟然成了“污水器”、“臭水器”;更有部分产品，因为质量问题破裂、漏水，给消费者，带来严重经济损失，影响了消费者的购买信心。

另一方面，很多厂商还没完成原始积累的时候，只能以招商为主要盈利方式，加盟费门槛动辄五六十万，贵的超过百万。这对经销商来说既无法承受，也风险太大。

三、质量参差不齐

3000多家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、全面掌握核心制造技术的，可能仅5%。有的厂商也有一两样拿得出手的技术，但分散在不同产品上。经销商们知道，行业内能同时在一个产品上集成5、6项主流核心技术或专利的，凤毛麟角。

四、服务不到位

由于服务不到位，也使一些消费者对净水机望而却步。净水机是一种对售后服务要求比较高的产品，购买净水机就像购买空调一样，必须要等专业人员安装后才能使用。对于净水机来说，除了安装，定期更换滤芯也是艰巨的服务。这是因为，无论使用何种滤材，滤材上都要吸附大量的有机物，很容易成为细菌滋生的温床，导致净水机净化效果变差。如果滤芯更换时间过长其水质将远远超过饮用水的安全范围。于是了解这种现象的消费者，对净水机产品失去了信心。服务本身也是净水器企业的产品，其在当下竞争中的重要性已不亚于产品质量。

小区健康生活体验馆就是行业的独创好形式。提供4S保姆式服务，包括提醒消费者及时更换滤芯，提供产品保养等诸多内容，这样厂商就能在客户需求的第一时间给予响应，并最终将所有人性化措施与关怀落到实处。

五、营销模式不成熟，透支市场

从净水机家族的其它成员瓶装水、桶装水、饮水机火爆再到家用净水机来看，瓶装水，得益于饮料模式而成功;桶装水，得益于鲜奶模式而成功;饮水机，得益于家电模式而成功。然而，净水机呢?有专家预言，净水机需要全新的营销模式，而社区营销将是其最好的选择，必将成为商业盈利模式的新亮点。

六、代理商营销能力弱

净水厂家大多是一些小企业，自身实力有限，在没有成功样板、系统模式、规范管理、品牌效应、文化氛围，一个新兴的行业，一群无实力的小企业带着众多没有经验的经销商，市场能操作好吗?

事实上，经销商弱并不可怕，可怕的是厂商不管不问，任其自生自灭。有学者呼吁，应当要有企业，通过品牌的影响力吸引到经销商，从而促进净水行业大发展，避免民间常说“有娘养无娘教”的短命经营现象。

七、经济性体现不明显，对家庭吸引力不够

当前正值“80后”“90后”新婚高峰，他们比较时尚注重个性，购物时会更加注重产品与家装整体风格、乐意在装修前就将水家电与厨卫家电一体化考虑。

成长的过程是漫长而痛苦的，这其中会有很多你没有遇到过的状况出现，来考验你的应变能力。净水器行业在经历过行业洗牌后，一部分问题得到缓解和控制，但是尚未完全解决，发展中的瓶颈问题始终难以突破。