净水行业转型在即 需在“变”中求发展

中国古语有云：“穷则变，变则通，通则久”。当事物面临发展阻碍，无法突破时，就要改变现状，进行变革，如此才能不断发展。净水器行业如今就面临这样一个瓶颈，这个群雄逐鹿的年代，企业竞争越发激烈，稍不注意就会被淹没在滚滚洪流中。净水器企业要想在竞争中站稳脚跟，唯有一个“变”字，只有不断变革和创新，才有可能率先登上顶峰。

在鱼目混珠的净水器行业，产品同质化现象十分严重，净水器“撞衫”屡见不鲜，而净水器企业如能根据不同消费者的不同喜好研制生产出不同的净水机产品将从一定程度上杜绝了这一现象的发生。随着年轻消费群体的崛起，他们的消费特征已经不再是人云亦云，而是有自己独到的消费主张，追求个性化消费。随着个性化消费时代的到来，净水器企业要与时俱进，推出个性化产品，打造个性化品牌，在个性化市场中找到自己的立足点。

净水行业转型在即 需在“变”中求发展

今年上半年我国净水器市场如火如荼，增速超过40%，而电商的到来与冲击已无法阻挡。对于净水器品牌商来说，如果依然坚持传统的营销模式，便不能适应新市场环境，于是不少净水器企业为顺应发展趋势，悄然走上了电商之路，电商之路浩浩荡荡，许多净水器电商创业者将突破点选为“O2O”模式。与传统卖场销售渠道相比，O2O具有灵活、便捷与低成本的特点，真正实现家具“网上销售”、“线下体验”、“一站式送货安装”的无缝对接。尽管大部分净水器企业都还在适应电商这条道的运营节奏，都还没有真正站稳脚跟，但电商的“火热”给净水器企业带来的巨大潜力却是有目共睹的。

随着市场竞争的日趋加剧，很多净水器企业为能够在近5000个品牌中脱颖而出采用了不同的手段，有请明星代言的，有降价促销的等等，但是，与其他营销模式相比，体验营销最具优势，也是市场竞争发展到一定阶段的必然结果。体验式消费由消费者直接感受净水器的功能和效用，当场熟悉其性能，通过消费体验直接了解消费者呼声，挖掘其需求，在与消费者互动中改进净水机的设计和质量，为客户创造价值。

另外，随着一二线城市的净水器市场日渐饱和，正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加，不少净水器企业开始选择下沉渠道来拓宽市场，渠道下沉的变革开始普遍发生。因为随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场将变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度，为农民提供适合他们的净水器产品也许可成为中国净水器企业新的出路，农村市场将会变成净水器行业又一块“兵家必争之地”。

最后，没有创新就没有发展，净水器厂家只有深入改革、不断创新才能增强竞争力。对于净水器企业，尤其是中小净水器企业，面对入世后的机遇与挑战，要借鉴成功企业的经验，迎难而上，充分发挥中小型企业的特点，不断壮大自己，才能在市场经济的浪潮中分得一杯羹。下半年，期待更多净水器企业的转型，大浪淘沙，谁主沉浮?让我们拭目以待。