净水器促销 折扣点和销量并无相关性

净水器竞争中常用的策略就是促销，厂家为了招商和下游渠道而开展的促销，经销商在专卖店和卖场开展的促销，各种节日促销，开业促销，周年促销充斥着消费者。而促销中商家常常采用折扣促销，那么净水器厂家和商家要如何把握这个折扣点呢？是不是折扣越大，相应的销量就越大呢？商家的最佳折扣率在哪？

净水器促销 折扣点和销量并无相关性

专业机构经过大量实验发现，10%的折扣率，显然比5%的折扣率有更高的销量刺激。然而，折扣率比10%高更多的时候，情况出现了异常。原本期待销量提升与折扣增加成正比，但是，从消费者转化成销量的比例却下降了。也就是说打的折扣越大，每一个访问者转换成消费的比例就越低。

从统计数据看，10%的折扣是一个转折点，提供更大的折扣只会带来更少的销量。这是为什么呢?

因为打折超过10%后，消费者会更低地对产品估值。当打折比例更大的时候，从心理学上分析，消费者会觉得：商家有那么大的折扣还赚钱，它的利润率太大了，所以还是会觉得不太划算。

通过产品定价与折扣点的数据统计分析，得出的最佳折扣率结论如下：

1.产品价值在700元以下的产品，10%是最佳折扣点;

2.在700—1400元之间的产品，最佳折扣点在15%左右，但尽量不要超过15%;

3.在1400元以上的产品，最佳折扣点实际上下移了，只需要设定5%的折扣率。

净水器在销售过程中，折扣点的把握很重要，折扣点和销售量的关系往往不是单一的直线反比或者正比关系，而是呈抛物线模式。净水器在折扣策略制定时要结合消费者的消费习惯，综合产品的价格来制定合理的折扣率。