高回收率是主打 德兰梅尔流体膜总经理张林专访

2014年9月16日，由中国石油和化学工业联合会、中国膜工业协会主办的“第十七届中国国际膜与水处理技术暨装备展览会”在北京中国国际展览中心盛大开幕，到会参展商及观众数量皆创新高，本次展会延续以往展会三天期限，汇聚参展企业、专业观众和政府官员，是行业交流权威专业平台。德兰梅尔流体过滤与分离技术有限公司隆重亮相本次展会，带来了最新产品和技术，我们特别邀请到张林总经理做客直播间，和我们一起探讨行业热门话题，展望市场前景。

德兰梅尔流体过滤与分离技术有限公司张林总经理

记者：网各位网友大家上午好，这里是2014年中国水博会现场，由我来为您报道，很高兴采访到中国家用膜领导品牌——德兰梅尔有限公司张林总经理。张总您好，请和大家打声招呼。

张林：主持人好，各位网友大家好。

记者：展会时水工业企业非常看重的一种推广方式，企业会利用这个机会进行新产品和新技术的展示，扩大品牌宣传，我们经常会在各大展会上看到贵公司的身影，可见贵公司对展会还是非常重视的，那贵公司在这一次展会上带来了哪些最新的产品和技术，这些产品和技术的优势在哪里?

张林：本次展会我们德兰梅尔公司主要推出了特种的耐高温、超低压、大通量的膜元件，我们公司的优势在于膜的种类和型号非常齐全，同时我们可以根据用户的需求进行定制化的生产和研发。

记者：谢谢张总的回答，在能源紧张、资源短缺、生态环境恶化的今天，产业界和科技界把膜技术视为工业技术改造中一项极为重要的新技术，谁掌握了膜技术就能掌握化学工业的明天，我们是如何保持新产品和新技术的优势呢?

张林：像这一块呢，我们公司之所以在膜产业中日益壮大，得益于我们公司拥有强大的技术团队和研发团队，我们公司通过巨资引进美国最新的膜产业技术同时研发出一系列的创新产品，我们膜的优势刚才我也提过了在耐高压、耐高温、大通量以及高回收率这样一系列的特点。

记者：谢谢，我们知道新环保法将于2015年1月1日正式实施，新环保法被业界誉为史上最严的环保法，水处理领域各个企业也瞄准这个巨大的商机，您对这个问题是如何看待的?公司有哪些具体的行动来迎合国家的这种趋势呢?

张林：其实新环保法这块我们也是非常关注的，保护环境是我们国家的基本国策，以我们家用膜这个角度来看，目前我们老百姓对于家用净水器的意识已经非常高了，以工业膜角度来讲，像钢铁行业无意识是资源、能源的大户，所以我们工业膜方面主要根据钢铁行业的特定情况采取更适合他的处理，相信我们也能研发出更多的创新性的产品来服务于大家。

记者：谢谢张总的回答，从水利一号文件到水十条，政府在保持经济快速增长的同时不断加大水环境和水污染的治理，这些政府举措给水处理行业带来哪些机遇和挑战?贵公司如何利用这些利好政策带来的商机，在水处理方面做了哪些工作?

张林：膜产业一直被视为朝阳产业，膜技术在新领域里面是发展比较快的高新技术行业，面对水资源尤其是淡水资源日益匮乏以及水污染非常严重的今天，我们德兰梅尔膜推出了通过技术创新不断研发出新的产品，像高回收率是我们的主打，抗污染，以这几大特性来生产产品，德兰梅尔公司也会抓住这个机会为我们的客户创造价值。

记者：我们知道品牌对一个公司的影响很大，是消费者对一个企业、产品、售后服务、文化价值的一种认知个评价，扩大品牌是每个企业想要持久发展都要做的功课，那么贵公司在品牌宣传上会通过哪些方法和渠道?您认为那种方法的效果比较好?

张林：推广这一块从最初的点对点的人员销售，再有就是发展到今天通过互联网，还有一些膜行业的展会，目前大概有这几种方式。我觉得效果比较好的是通过网络进行营销，因为它大大节约了我们时间、节约了我们的经理，所以说互联网还是未来的主流。

记者：您认为中国的膜工业现状怎样?与国际先进国家相比有哪些不足?我们的核心竞争力主要体现在哪些方面?

张林：目前膜行业，从过去几年一直以进口品牌，发展到到现在随着我们国内品牌的日益壮大，国内大型膜企通过投入巨资引进新的产品线取得了良好的收益，我认为中国的膜产业、膜产品未来一定会成为国际上的主流。

记者：经过多年的发展，贵公司已经是国内水处理行业颇有影响的公司，应对水处理行业的发展现状您认为水处理行业未来发展的方向是什么?面向未来贵公司的市场开拓计划能简单介绍一下吗?

张林：这个问题我认为是这样的，从我们国家目前，刚才我也提到了水资源是非常匮乏的，所以国家也非常重视这一点，在这一块来讲我认为，未来低能耗、高回收这两个重点词将会是膜行业重点发展方向，我们公司同时也会不断进行技术创新，不断完善，在给客户创造价值的同时也创造自己的收益。

记者：互联网是全球发展的大趋势，现在行业内企业很多都在尝试电子商务，慧聪网作为最大的B2B交易平台也在不断的探索在线交易，您对电子商务是如何看待的?您认为水工业行业实现电子商务存在哪些机遇和挑战?

张林：我觉得未来互联网行业肯定是日益壮大，可能不会再采取人海的战术进行点对点推销，互联网后期肯定会成为企业营销非常重要的一个环节。

记者：感谢张总接受我们的采访，谢谢您。