618在即，家电品牌能否再现消费狂欢？

近期，天猫、京东、拼多多等渠道均已围绕618出台各种政策，众多家电厂商纷纷行动起来，将人员、资金以及政策向一线市场和目标用户身上集中和倾斜，大战一触即发。

除了最直观的降价促销，包括高端机型、精品机型、低端机型外，不少家电品牌还推出了“家电家居跨界营销和联合促销”，以及面向套购、场景方案的价格促销等，而且战火已经从线上蔓延到线下。在厨电行业，总裁线下签售、明星现场助阵等一系列活动，也开始为618进行高调预热。

(图片来源：艾肯家电网-公众号，侵删)

作为618发起者的京东，今年整体节奏与去年基本一致，618期间会为用户发出京享红包和百亿购买金补贴。家电产品付订金赠PLUS卡，美的付定金抢666元红包，海尔以旧换新补贴至高1370元，小天鹅付定金赠百元京豆，尾款叠加再赠大额京豆。京东表示，今年京东618无论是在让利消费者的力度上，还是在让利合作伙伴的力度上，都达到了历史最高。

淘宝、天猫继续加码百亿补贴，发起“击穿底价”活动，爆款商品补贴至底价，买贵必赔。除了在价格上的投入，淘宝百亿补贴还联合大小家电品牌，围绕强需求品类做专项品牌合作深度定制，为消费者提供极致性价比货品。

拼多多百亿补贴则联合美的、TCL、小天鹅、海尔、西门子、康佳、容声等主流家电品牌推出“家电超级加补”活动，对空调、冰箱、洗衣机等各类家电产品进行大幅加补，部分产品的补贴力度甚至超过50%，以罕见优惠力度让利消费者，激活消费潜力。

(图片来源：艾肯家电网-公众号，侵删)

随着京东、天猫在下沉市场的布局趋于完善，下沉市场商家出货压力增多，以及家电企业的渠道出货压力，今年的618必然是一场“线上与线下”双线开战的局面，其激烈程度由战前的各方准备可见一斑。

从618各大平台的资源对决中不难看出，家电品牌都在迫切希望销售数据能够得到逆势增长。且由于种种因素叠加，市场对于家电厂商就会提出更多、更高的要求，想来今年618 大促家电零售市场，同样会出现多个区域、多个品牌、多个市场的争夺白热化，带来的消费持续分化。

相对于供应端的摩拳擦掌，消费端的表现则相对平淡。从刚过去的五一销售来看，终端市场并未有大的增长，市场监测数据显示，今年一季度我国家电市场零售额规模同比下滑3.5个百分点。同时从家电企业发布的一季报中也能看出，家电需求不及预期，线上线下零售恢复缓慢。

业内观察者称，终端活力未被激发有两方面原因，一方面在经济压力下，消费者购买家电类产品的需求有所缩减；另一方面则是消费者对于大件家电的消费仍旧谨慎。

一边是供应端的热情似火，另一边则是慢热甚至谨慎的消费者，在二者相遇之际，市场热情能否被点燃，还需结果来给出答案。

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