区域消费特点大不同 净水器企业因地制宜调整策略

净水器企业要想获得好的销量，首先就得弄明白消费者在购买净水器时最关注哪些问题，然一千个人就有一千种性格，在不同的区域和城市，消费者有不同的需求，不同的生活方式，不同的喜好，不同的消费观念，净水器企业必须因地制宜，以消费者需求为导向，针对不同区域制定不同的发展策略。

区域消费特点大不同 净水器企业因地制宜调整策略（图片来自网络）

纵观国内一线城市，市场逐渐成熟，消费者趋向理性消费，更亲睐风格简约的产品

调查显示，在“北上广深”这些一线城市，经济发展迅速，社会竞争激烈，人们的生活节奏较快，加之资讯传播快捷，因此一线城市的消费者对新生事物接受程度普遍较高。这种特定的环境决定了当地居民在净水器消费上偏重理性，崇尚简约的风格。业内人士认为，在一线城市尤其是上海、深圳这样年轻外来人口居多的城市里，多数人的家装风格都偏向于现代简约。从主观方面来看，一线城市的人结婚相对较晚，净水器消费者的年龄越大，消费观念就越理性。从客观条件来看，由于房价高，买房已经花掉太多资金，因此家庭装修预算不多，选购产品自然更注重性价比和实用性。此外，普通消费者购房以小户型为主，面积有限，可供人们发挥创意、营造净水器趣味的空间大大减少。

二三线城市：生活比较悠闲，对什么外来物品都有足够的好奇心，他们有足够多的时间来关注健康，净水器在这里很受关注。

与”北上广深“等一线城市相比，长沙、成都、武汉等二三线城市的净水器消费情况有着明显差别。许多人通常认为，一线城市的人应该更有品位和文化，更喜欢个性化产品，但是调查结果恰好相反。这一方面源于二三线城市居民的硬件条件，比如成家较早、工作压力相对较小、房子面积较大、装修预算更充裕;另一方面也是由其生活态度和习惯决定的。小编举个简单的例子，“上海人一年赚10万、20万元还不知足，工作还很拼命，而长沙人一年赚10万至20万元就很开心，想着要旅游，要享受，很知足。”正是由于这些思想和文化上的差异，二三线城市的消费者在家居消费上更懂得享受氛围，更看重个性、时尚和设计感。但是同时也要求我们的终端销售人员对自身的产品更加了解和熟悉，因为二三线消费群体对于自己要购买的产品他们会花更多的时间去了解，咨询。

营销政策须因地制宜、因势利导

中国水工业协会副会长顾久传先生在接受笔者采访时指出，中国净水器行业领域广阔，产品众多，但相关消费信息较为零散和不透明，一定程度上造成了企业盲目投资、品牌识别度低、消费者盲目消费等现象，整体处于较低级的竞争状态;在过去近二十年净水器行业的发展历程中，有不少企业尝试走全国路线，但是很多并没有取得预期的效果。撇开自身实力和管理因素不谈，企业没有根据不同区域的消费观念差别，及时调整营销策略也是重要原因之一。随着资讯流通日益快捷，一线城市和二三线城市的差距必定越来越小，未来二三线城市净水器业的发展前景尤为可观。因此，理性看待一线和二三线城市现存的差异，对症下药，因地制宜制定相关政策，将为行业发展带来不小的助力。

总结：只有想消费者所需，才能真正的获得消费者认可，而在利益的趋势下，很多净水器企业已经正在与之背道而行，而这样最终只有可能在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。