净水器消费喜好不断在变 企业应变需捆绑经销商

任何一个企业的壮大都离不开自身的经销商，这是因为经销商是帮助各大商家打开新市场的有力保障和市场竞争力。然而，在不少净水器企业中，经销商在产业链上并没有占据多么大的主力地位，而是由企业自己主导。但是净水器企业需要明白，随着市场环境的变化，在未来，这种格局或将被打破。 

净水器消费喜好不断在变 企业应变需捆绑经销商（图片来源网络）

净水器经销商“人微言轻” 得不到企业重视

净水器经销商与市场离得最近，每天都在市场上与消费者接触，最能掌握消费者的心理变化、消费动向。在实际的市场调查中，发现多数净水器生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于经销商。一些经销商会向企业反映什么样的产品在市场上热销，于是生产企业组织设计人员设计，组织生产部门生产、打样，再交由经销商评议，改进，最后，一款新产品问世。 

经销商在产品更新的过程中，其实扮演着至关重要的角色，但是，经销商的这种作用，却往往被厂家刻意低调处理，常常突出强调的是工厂的设计水平，制造水平，把握市场的能力。经销商处于仆从地位的状态，严重阻碍了净水器业的整体发展。在剧烈变化的市场中，经销商其实应该是最有话语权的一群。但是他们的话语，在整个产业链上却“人微言轻”，没有得到最充分的重视。 

消费者的消费喜好已经改变 

在科技改变世界的今天，消费者的喜好已经发生了巨大的变化。某净水器供应商表示，在省会城市的大型卖场里也是门可罗雀，服务人员的数量在大多数时候超过了顾客的数量。传统渠道的销售额少得惊人。消费者的消费喜好正在发生无可挽回的变化：年轻一族更愿意在网上消费。无论对错，这是正在发生的现实，并且可能是难以逆转的现象。在这样的情况下，经销商与净水器生产企业应当研讨应对之策。 

净水器企业需以变应变 不变将无路可走 

这是一个需要全方位思考问题，需要打破条条框框、打破权威思考问题的时代，作为最前沿、最应具有创新能力、应变能力的一个群体，经销商必须以变应变，紧跟消费者变化的步伐。不变的经销商，肯定会无路可走。 

当前，净水器销售领域，确实还有一大部分消费者习惯于传统卖场，乐意在传统卖场一掷千金，乐意于在传统卖场获取售后服务，乐意于眼见为实的购买。但是整个净水器行业正在发生着解构重组式的变化，新生代消费者自信、任性，很多时候他们很注重情调、品格，甚至消费的方式，与他们的上一代相比，他们是中华大地上从未出现过的一群。用任何已有的理论都不太好解释他们的消费行为。但是，无论如何，他们还是要消费的，有的时候甚至会不计价格地消费。 

净水器经销商必须彻底地放弃陈见，认真研究新生代消费者的特点、偏好，打破陈规，破除任何貌似有理的教条，去实践中探索最有效的销售方式，以满足他们的极具时代特点的消费需求。

现在净水器市场仍然很大，利润仍然非常可观，只是，这一座金矿，开采的方式需要完全改变。而找到新的采金方式的人，最应该出现在贴近消费者的净水器经销商中。