市场拓展五大策略 助净水器企业制胜市场

近年来，随着人们的环保健康意识逐渐增强，家用净水器的普及率也得到了普遍提高，于是，也催热了一大批净水器投资。但是，就我国净水器行业发展而言，仍处于不太成熟的时期，净水器市场的覆盖率还不够高，然而营销没有固定的公式，代理商的战略布局还要看不同的地区和市场环境。以下就介绍五大策略，助净水器企业迅速制胜市场。

市场拓展五大策略 助净水器企业制胜市场（图片来源于网络）

广告宣传先行

在家用净水器加盟代理商打进当地市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与净水器厂家的合作，配合厂家宣传品牌形象。其次，开业时尽可能的制造声势，让广大人民群众知道这个净水器品牌的入驻。最后，经常在当地人流聚集的地方开展促销活动，派发传单等提升净水器加盟店知名度。

点、线、面相结合

当净水器加盟代理商选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域后，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

不断创新市场策略

1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。

4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

5、了解竞争者和向竞争者学习。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求代理商要具备观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

游击战思维

这是游击战中常用方法，也是适合净水器市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高净水器加盟店内部的信心和品牌的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。

与有影响力的机构合作

如今家用净水器种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。因此，净水器加盟代理商可以寻找这样的机构进行合作，采取公益性营销，在全面让利的前提下却可以收获人民群众的良好口碑。