净水器代理商/经销商如何迅速抢占三四线市场

近年来，水污染危害健康事件频发，饮用水安全越来越受到重视。净水器走入人们的视野，并且迅速走俏。然而，净水器市场存在经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等现象，这种情况在三四线市场尤为突出。这种形式下，净水代理商/器经销商如何在三四线城市迅速崛起，获得较大市场份额呢?

一、维护传统零售渠道，建设工程渠道

随着城镇化进程的加快，三四线市场房地产开发情况火爆，很多小城镇商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，净水器产品在工程中应用的比率越来越高，代理商/经销商应做好当地工程渠道工作。

第一，地产商信息是作好渠道的重要保证，代理商/经销商需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息库。与此同时，代理商/经销商应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。

第二，要搞好工程方的关系。想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权等。业务人员要制定拜访计划，不断持续地跟进，并在工程方内部，发展内线。通过建立交情来开发新顾客，维系老顾客。

第三，选择产品类型多样化的品牌。代理商/经销商在选择经销的品牌时，就要充分考虑市场拓展需求，建议最好选择集净水器和直饮水工程业务于一体的品牌。净水器十大品牌，深水海纳净水科技，除了净水器研发、生产、销售业务，还拥有十年直饮水工程经验，已有梅林一村7000人直饮水工程等著名成功案例。

二、做好传统渠道，发展电子商务渠道

80后群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种特殊的青睐，包括对净水器用品的选购也高度依赖网络平台。净水器品牌和代理商/经销商在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。

然而，企业建设渠道时必须兼顾传统渠道和电商渠道，通过两种渠道结合发挥企业最大的市场力量。对于精明的“80后”，他们也是会计算这个渠道成本的，于是出现了部份“80后”实体看产品，然后在网上下订单。取得最低的购买成本，同时也保证购买产品的质量。据预测，未来的净水器品牌在电子商务份额的比率将会越来越高。

三、与厂家联合，积极做好销售活动

目前在三四级市场最缺失的就是销售活动。在一二级市场，由连锁渠道主导的销售活动已经成为提升销售的主要推动力;但是在三四级市场，销售还主要是依靠销售政策的推动，各大厂家和代理商/经销商还没有完全认识到销售活动的重要性。由于在三四级市场的销售活动过程中，由于厂家销售支持人员的不足，经销商在一定程度上需要主动承担活动的宣传推广作用。经销商一定要积极与厂家配合，并向厂家争取政策优惠。

所以，建议经销商/代理商在选择在选择净水器品牌时，还要选择具备强大的执行力的净水器厂家。中国净水器十大品牌，广东省著名商标深水海纳净水科技除了具备直饮水和净水器生产、研发、销售等业务，还具备一直高素质、强大执行力的专业团队，协助经销商/代理商策划、执行销售活动，开拓市场。