净水器要告别教育式销售 与时俱进求发展

媒体的教育和净水器的广告宣传，让消费者对饮水健康越来越重视，也越来越认同净水器的功效。现在净水器销售网点覆盖已经十分全面，不需要再去教育消费者。想要消费者认可并购买自己的净水器产品，净水器厂家再用传统的销售方法恐怕已经不太适合。下面是业内人士给出的几点建议，希望对广大净水器厂家及加盟代理商提供参考帮助。

净水器要告别教育式销售 与时俱进求发展（图片来源于网络）

一、告别教育式净水器营销

但现阶段，再反观各销售网点的导购销售方法，依然是以教育为主：拿出单页或各种媒体报道，让顾客看身边水污染的严重性，什么生物污染、生活污染、化学污染，再告诉你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些产生何种病变等恐吓之词。要么就是把饮水方式从净水到烧开水到自来水，再到桶装水等进行深度剖析，之前的饮水方式都存在什么样的弊端。此类恐吓之词，不一而足。

抽样调查发现：90%的顾客知道目前自来水存在的相关问题，做好了购买净水器的准备。也就是说净水器行业在发展，消费者的认知水平也在提升，当消费者在进入卖场前已经认同了产品的基本功效，做好购买的准备时，净水器导购员需要针对顾客独特的人员结构、水质状况、生活特性展开深入了解，然后根据顾客的特性，进行针对式介绍。也就是诊断式销售，这是净水器销售的最新最有效的方法!

二、根据情况量身定做净水器

先思考几个问题：

1)有橱柜和没橱柜对设备需求的区别?

2)新房和旧房对设备需求的区别?

3)2楼和10楼对设备的需求区别?

4)饭店和家用对设备的区别?

5)家里有浴缸的需要什么设备?

不同安装位置、不同的生活习惯、不同的用途、不同的房屋对净水器的要求均有不同。

1、住哪里

一个优秀的销售人员，首先对水相关知识了解清楚。同样一个城市，不同水厂的水质不同，不同的水质就需要不同的水设备，所以首先需要了解的是顾客住在哪里。但这个背后，需要销售人员对所在城市的水厂分布、水质情况、管网年代比较熟悉。

2、楼层结构：

高层建筑均在二次供水，二次供水的污染就比较严重。不同的楼层，就产生了不同的需求。

顾客住6楼以上：10楼啊?您真会选房子，10楼的光线特别好。不过6楼以上的楼层都要二次加压供水，房顶的储水罐物业一般不打理，细菌会比较多。6楼以上的顾客都是买RO纯水机，这个效果更好。

顾客住6楼以下：3楼啊?我家也住3楼，不用浪费时间等电梯，您是想要完全除水垢的还是70%除水垢的?如果需要完全去除水垢，洗浴方面选用软水机，如果需要直饮水，你可以选反渗透纯水机。

3、需要诊断的内容还有：

1)装修进度：水电已铺设、水电未铺设、橱柜已安装、橱柜未安装

2)装在哪里：壁挂，橱柜下(水槽多大、橱柜面板材质、是否有皂液孔)

3)生活习惯：爱喝茶、爱喝咖啡、爱泡澡等

4)家庭成员：老人、孩子、总人数等

5)房屋结构：1厨1卫;1厨2卫;厨房离卫生间近;厨房离卫生间远。

通过系统的诊断，然后告诉顾客，这款净水器是最适合您需求的!

三、建立净水器的选择标准

净水器的核心是滤芯，如何选择适合自己的滤芯，滤芯如何组合才是最好的，需要帮助顾客建立选择的标准.比如PP棉滤芯的选择标准：123法则。

1掂：掂重量：

2用：用力敲、用水泡

3看：看工艺、看颜色、看品牌

1、看工艺的讲解举例：PP棉工艺有两种，一种是熔喷式，一种是线绕式。你看，这个是熔喷式，经过高温熔化，然后用＊＊360°旋转高温压在一起，外面有压纹处理，形成聚污孔，精密度高，滤孔大小里外一样，过滤得细，充分保护下一道滤芯。这种是线绕式，用线一层一层缠绕上去，你看，轻轻一撕就掉下来一层，网孔大，不均匀，密度低，过滤效果较差，下一道滤芯寿命就会减短。

2、看颜色的讲解举例：这两个是顾客家换下来的滤芯，您看线绕式从外到内全部是黄色泥沙的，熔喷式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黄内白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用寿命是线绕式的两倍。

不管是什么销售方法，都要活学活用，随机应变。任何净水器的销售都万变不离其宗，能推销成功就是好方法、好技巧！销售要随时代的改变而改变，带来新鲜感的销售方式往往最容易成功。