是什么原因让广大的净水器代理商做不好净水器生意?是什么阻碍了净水器代理商打开净水器市场，赢得客户的青睐?你想知道答案吗?你想卖出更多的产品吗?你想赚取更多的财富吗?有多年市场实战经验的品牌营销专家、乐泉净水器品牌营销总监张总，将为大家揭开阻碍你发展的原因。

一、没有一支能战斗的队伍

目前，净水器市场普遍的经营模式是老板娘做销售，老板去安装，实际上，这种模式已经不能满足现代社会的市场需求了，在新的市场形势下，我们必须学会借力和资源整合，与其一个人去赚一百块，不如让十个人每人帮你赚二十块，你一个人的资源是有限的，但是你将十个人的资源整合回来，你就有十个、甚至更多的资源。

二、过度依赖厂家

1、我们经常听到的一句玩笑话就是，“我的数学是体育老师教的”，实际上，净水器厂家与净水器代理商之间的关系应该是，一个承担产品的研发生产，一个承担市场开发的职责，让一个做产品教你去卖产品，这本身就是不符合逻辑的，厂家只能提供成功的案例作为参考，但不能完全依赖厂家去为你开发市场。

2、作为一个净水器代理商，实际上也是一个经营主体，很多代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家，比如接头漏水，管子未插到位这么小的问题都需要厂家去解决，试问一下，一个这么小的问题都解决不了的代理商，又如何能解决大的问题呢?只要人造出来的东西，肯定会有不足的地方，作为代理商，应该不断的学习新技术，提高业务能力，如果业务不熟悉，与厂家的沟通成本都会高于售后成本，还会给客户留下不好的印象。

三、缺乏对市场的洞察能力

净水器代理商要想在净水行业有一个好的发展，除了选择一个合适自己的净水器品牌外，还应具备敏锐的市场洞察力!行业发展的历史里，不知道有多少人退出了这个行业的竞争，回头看看他们走过的路，发现失败的原因中都有一个共同点，那就是太盲目!不论是在选择净水器品牌、还是在净水市场的运作上，一味的跟风和模仿是终结净水之路的致命点。敏锐的洞察力，是对品牌的洞察，也是对市场的洞察!

四、没有承担风险的勇气

我们都知道，做生意肯定是有风险的，但是很多净水器代理商害怕吃亏，不愿去投资，比如广告，很多人觉得广告是厂家的事，其实不然。目前我国净水器普及率低下，即使净水器品牌在业内知名度很高，但到了地方市场，特别是县区、村镇等地，其受众面会大大降低，这时就需要代理经销商做好本地市场的广告宣传工作，提高当地老百姓对健康饮水、对净水器的认识，以便更好的开展终端销售工作。有舍才有得!针对这一情况，乐泉净水器针对经销商在当地市场的广告推广宣传，给予了一定比例的报销支持，这在加盟政策条件上面都有明确标明。

五、没有与厂家一起发展的信念。

在竞争激烈的净水器市场，只有厂商共同协作发展，才能实现共赢，才能获得更大的成就和财富。但是有些经销商对合作品牌意识不高，不认准品牌，没有坚定的信念，如果连自己都不相信自己加盟的品牌，如何让消费者相信你、购买你的产品?选择大于努力，如果对加盟品牌有所质疑，在加盟之初就应该经过全面的考察和认真的筛选，选择一家综合实力较强且能让自己信赖的净水器品牌。