新型净水器代理商习惯于用“管理”的方式方法来做市场。管理，用一句话来形容，就是“善于利用一切现实的和潜在的资源为自己(企业)办事”。新型净水器代理商都很擅长于利用各种资源做好市场。密切与上游供应商的合作关系。代理商介于上游供应商和下游终端零售商、消费者中间，在生产厂家和消费者之间起着“桥梁”作用，这种角色使得代理商始终不能脱离上游供应商单独存在。新型代理商通常保持与上游供应商的密切合作关系，获得上游供应商的诸多优惠政策和市场支持，甚至在局部地区取得垄断性的经销权限。为了更充分的利用上游供应商的资源，快速扩充自身实力，赢得市场机遇，新型代理商正尝试与上游供应商建立一种更深层次的关系，包括双方参股建立股份制销售公司(如格力空调与各省大的经销商共同组建股份制销售公司)，经销商出资参与共同研发、包销某款产品，将上游供应商变成自己的OEM生产车间，甚至就是经销商出资并购上游供应商。以上各种途径，都有利于经销商加强与上游供应商的合作关系。

强势介入下游零售商领域。一些新型代理商凭借自身强大的资金、品牌、管理等优势，强势进军下游终端零售商领域，在二三级市场和农村市场建立大量由自己掌控的零售卖场;大部分新型经销商则根据自身实力，因地制宜，以其他方式渗透到下游零售商领域。一般来说，这些新型代理商的做法通常是批零兼营，在经济状况较好而又缺乏核心零售商的地区，建立自己的直营店;在经济状况一般的地区多利用当地零售商的力量扩张自身势力;更多的时候，这些新型代理商为下游零售商提供各方面支持，包括统一的展台形象设计、先进的营销管理技巧、先货后款的信誉担保等手段，既促进了下游零售商的实际销量，也扩展了净水器代理商在当地的影响力和号召力，使得下游零售商牢牢地被捆绑在这些经销商周围。

以协会的整体力量应对激烈的市场竞争。这些新型代理商无一例外的都意识到，财富是一个成功商人的标志;而“财富”在现阶段不仅仅包含着“钱”或“个人资产”，更重要的是“在圈子内的影响力和号召力”，此外，中国社会日新月异，市场竞争日趋惨烈，单靠个人的力量很难应对整个市场的挑战，因此，这些新型经销商都积极筹建、踊跃参加各种商业社团，图谋借整个协会的力量赢得更大的发展空间。

利用当地人脉关系，做好“地头蛇”。新型净水器代理商不一定拥有大量的资金，但是，他们往往能够选择一个“合适的地区”，在一个“合适的领域”内良好发展，这得益于他们很好的利用了当地的人脉关系，区域营销颇见成效。从中国国情出发，本土代理商实力都还很弱小，他们没有足够的实力在全国各地攻城掠地，纵横驰骋;现实的做法惟有实施区域化营销，在当地区域内精耕细作，做深做透，真正当好自己的“地头蛇”，然后才可能逐步图谋更长远的发展。新型经销商很好的把握住了这一点，无论他们从事哪个行业，他们总是与当地相关政府部门关系融洽，贴近当地消费者，熟知他们的喜好，并能扬长避短，抓住竞争对手的短肋，建立起较高的进入门槛，让自己这个“地头蛇”丝毫不忧“强龙”的到来。