商用净水机这两年也在突飞猛进、前两年有南浩泽北东研这么一说、就这两年看好像还是浩泽在市场的占比要大一些、15年11月史密斯商用部门也开始做租赁了、对商用租赁市场来讲都说是狼来了。

以上海市场为主的也有不少企业开始试水商用机的租赁、模式基本以浩泽的租赁模式为主。或是雷同或是像似。主要区别就在于设备的产权归属是谁。

韩国租赁市场相对是比较成的、很多门面和单位都是租赁机器、每月或是每年交付租金、有的都成熟到可以信用卡每月扣除相应租金。

商用机的市场在哪里 ?

不好意思啊 老家在河北农村 有时信号不好。

首先是在用桶装水的客户为主、以工厂、企事业单位、写字楼、连锁机构、门店、餐饮、学校等人员密集的场所。

人员密集的场所用水量比较大、喝桶装水的成本较高、我们就比较好切入、算经济帐也比较划算。

找准目标客户后就是我们怎样开拓市场：做租赁最重要的就是要用数据说话、一定要和桶装水的费用作对比。把我好我们设备的回本周期、核算好自己后续服务费用，再报出合理的价格、大家都是做净水的比较清楚我们自己产品的成本、也熟知我们产品在市场中的价格、一般我们首年最好收回机器的成本、减少风险。

要根据客户的实际消费能力、我们最好弄清楚本地所开拓市场上的桶装水价格、单位人数喝桶装水的费用、在原费用的基础上合理的报价就好、租赁是长线、租赁是1 1 1的模式、是滚雪球、是累计模式。

熟悉了产品知道了目标客户、接下来就如何让客户接收我们的产品：首先是要找对人、找到帮我们推进这个事情的人、找到决策人。

再就是要做出成本对比方案、让客户知道这是一种趋势、是在升级而不是降级、是提高公司形象和员工福利的事情、而不是降低员工饮水品质的事情。

方案有进展后可以适当给予试机、让客户体验、试机过程中要做到万无一失、任何一个环节都不要大意、包括机器使用的方法和水质检测等重要环节。

几个要点：

1、做租赁就是要帮客户解决问题、就像客户租赁汽车和一些设备一样、找到客户的需求点、推出最适合客户的产品。

2 、找到过硬的产品、如果做原桶装水客户、最好推一体式直饮机、最好装机后就收一年的租金、减少后顾之忧。

3、找到核心人物、做出对比方案、大胆的让客户试机 基本就成交了一半。

租赁市场不太适合农村、和经济欠发达地区、以经济较活跃城市为主、当地桶装水成本较高的地方会更好切入。