让生意没有开头难，家乐事总部特战队，帮张家界经销商打开市场，8月4－22日，18天销售200台，月利10万以上，经销商后期维护渠道、复制方法，月利5万以上，家乐事经销商月赚5万是怎么做到的？

家乐事经销商月赚5万是怎么做的，首先告诉大家两个前提：

家乐事是专业净水代表品牌，有核心技术三张销售力王牌。

第一张王牌：家乐事在行业首家获得抑菌除垢复合滤芯净水批件（2019年5月获得），可以让消费者知道家乐事净水技术有权威证据，有真技术。

第二张：家乐事产品在行业首批获得A+奖，A+奖是家电类产品权威优秀奖，可以证明家乐事净水器在品质和节能上非常优秀权威。

第三张，家乐事拥有净水与纯水平衡调节技术的国家发明专利，解决了行业难题，能为用户提供更健康、更好喝的水。

这三张王牌合一体现在家乐事F301产品上，是净水行业超级王牌产品，在净水行业是唯一，在净水市场谁能是竞争对手呢？

卖好家乐事三张王牌，认真做市场，一个县级经销商，都可以月赚5万以上，一个镇上的小分销商，也可以月赚1万以上。

家乐事总部有一支市场特战队，专门帮助经销商打开市场，解决经销商生意开头难。

第一阶段：先定而后动

统一观念，确立制度，项目启动

家乐事总部特战队带着团队、带着政策、带着营销物料，为经销商示范净水生意怎么做的样板市场，先要经销商的商业观念、运营规范与家乐事特战队保持一致，以明确的文字章程确定下来，双方签字，信守承诺。在样板市场开展过程中，经销商与特战队紧密配合，共同达成样板市场各项指标工作。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

2020年8月4日，是家乐事张家界样板市场项目启动的第一天。

早上8：00，家乐事总部营销特战队、家乐事张家界经销商团队合成的“家乐事张家界样板市场特战队”开始启动，举行样板市场启动誓师会。

特战队宣誓：

我宣誓！

我将以军人的意志和精神，投入到本次活动行动中！

为了达成目标，我愿意付出辛勤的汗水；

为了达成目标，我愿意付出所有的激情；

为了达成目标，我愿意付出全部的力量！

我保证，将严格按照活动要求执行好每一项工作。

我保证，将发挥所有的潜能完成自己制定的任务。

我自信、我真诚、我积极、我主动！ 

宣誓完毕后，家乐事特战队和家乐事经销商一起签署了此次样板市场打造的军令状。军令如山，言出必行，签下军令状，就必须保证执行到位，结果输出，任务完成。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第二阶段：“集团军”胜过“土八路”

划定军区，明确责任，严明纪律

 特战队把张家界的客户区域分成了三大军区。每个军区任命一位军长，每位军长由身经百战的家乐事大区经理担任。

第一军区，是大本营指挥区，它以家乐事张家界旗舰店为中心，负责统筹门店的销售、异业联盟、三工合作、老用户答谢会、小区地推等相关事宜。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第二军区，是张家界两区两县的县域客户，如桑植九星管业、教支垭万喜燃具、小河坎金牛管业、芙蓉镇四玥装饰等张家界县区分销客户。

第三军区，是张家界旗舰店周边五公里内的分销客户，如伊歌集成灶、蓝炬星集成灶、斑马装饰等。

三大军区划定以后，各大军区的军长全权负责自己军区内的战略部署、协调指挥、队员培训、物料供应、店面布置、落地爆破、销售统计等相关事宜。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第三阶段：分销动员

邀约客户、宣导政策、活动动员、订货分货

2020年8月5－8日，张家界代理商及各军区军长，开始大力邀约分销合作伙伴和意向分销商。

客户邀约完毕，家乐事特战队带着活动政策和单页条幅等促销物料，开始一家一家的拜访客户，去客户那里宣讲此次活动的政策、支持力度，并议定合作的相关事宜。特战队行动让客户们欢欣鼓舞，这是实实在在让利给他们，纷纷签署拿货协议。其中桑植的王总和伊歌集成灶熊总，两个老板就订了上百台。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

桑植客户王总说：本来每个月正常也要订货的，现在遇到家乐事总部这么优惠的政策，当然多提货。这次还有特战队来帮忙卖货，这一个月我的客户渠道可以打开，我会让我的团队和特战队一起干，让特战队带动他们，带教他们，也把他们的能力挑战出来，我后面的市场就好干了。王总一次订货50多台。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

伊歌集成灶熊总，店面装修很讲究，门口装了一台进口咖啡机，进店客户先来一杯咖啡，显得待遇很高。好产品加上好服务，更能带来好业绩，一两万一台的集成灶，他每个月都有几十台的销量。家乐事团队拜访他，他对此次家乐事政策表示了极大的欢迎。他说，现在家乐事有特别政策优惠，我可以多提货和我的集成灶做成套餐，这样我也可以搞活动，把生意声势搞大些。熊总订了40多台净水器。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

经过特战队四天努力，张家界的分销客户们订购了200多台家乐事净水器。分销商看到家乐事有浩浩荡荡10多人的活动团队，有政策、有物料，带来了净水器销售的实战经验和方法，都觉得是他们发展的好机会，所以纷纷吃政策、傍特战队、订货。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

短时间打开市场的关键：

1、有浩浩荡荡的团队，可以快速爆开市场。进攻战、首战、短战，兵力优势是优先，给市场分销实实在在的品牌大队伍战斗力信心。

2、让利益。家乐事品牌让出利益、经销商再让出利益，让分销商突然得到一大笔利益，干劲大开，把亲戚朋友都发动起来帮他搞活动。

3、有活动物料、有方法，让分销商的帮手来了知道怎么干，能快速把活动搞起来，能快速影响到终端用户那里。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

第四阶段：“组合拳”胜过“一招鲜”

家乐事营销特战队，天天有活动，隔天有爆破

此次张家界样板市场打造，家乐事特战队不是一招半式，也不是三脚两拳，而是最终“有战略的团队作战”，“有策略的活动执行”，“有系统的套装输出”。

既要卖货，也要教会客户卖货，特战队根据不同分销客户的情况和资源，为他们量身订制了销售方法和爆破模式，并且手把手扶持，带领分销商团队一起卖货。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

爆破实战一：异业联盟

2020年8月6日晚，40多位异业精英们受邀来到家乐事张家界旗舰店，他们是做门窗、卫浴、厨柜、天花吊顶、管道等商家，济济一堂坐满家乐事门店，特战队给这些异业老板们宣讲“水与健康”相关知识和家乐事净水器特点。

两个多小时的宣讲和沟通中，很多老板表示很震撼。做防盗窗的张小姐说：今天真是大开眼界，尤其是做水质电解对比实验，真是非常震惊，没想到正常烧开的自来水，在电解之下会变得这么黑，以后真不敢再喝了。做卫浴的古先生说：看到之后才知道，原来自来水里面有这么多杂质和重金属，长期喝不得病才怪。特战队给大家看湖南中学生课本《生态文明》，课本里明确讲了自来水不安全，自来水中用来消毒的氯，烧开水后会变成三氯甲烷致癌物，必须滤除。自来水中的细菌、水垢、重金属，也需要净水器深度滤除。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

沟通中，异业老板们知道了自来水不安全，家家户户实际上都需要净水器，觉得净水器是刚需生意。很多人还没重视自来水的问题，因为他们不知道，没看到，没让他们身体马上出现健康问题。从今晚的水质对比测试，证明了湖南中学课本讲的自来水不安全、不健康是一个事实，长期直接喝自来水，肯定会出问题，人老了的很多病，本身都是综合问题，水对健康的影响是很大的。

活动当晚，有11位异业老板现场为自己家买了净水器。从异业联盟会议的第二天开始到活动结束，有20多个异业老板帮家乐事推荐来了用户，家乐事经销商也按照既定规则，给这些异业老板一定比例的介绍提点。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

在现商业时代，获取客户的成本越来越高，把不同产品和服务卖给同一客户，既让客户价值最大化，也帮客户解决了更多服务需求，是很实效的商业方式。异业联盟，就是商家之间客户资源互助，相互推荐合作做生意，不同品类的商家一起合作，都会有更多客户，大大降低了客户开发成本。

 爆破实战二：三工师傅合作

“三工”，一般指家装工程的水电工、油漆工和木工。他们是能深入到用户家里服务的手艺人。

2020年8月10日晚，家乐事张家界旗舰店邀来了30多位“三工”客人。他们中很多人都是水电工，他们有技能，懂安装，对净水器也比较熟悉，甚至说专业。通过他们把家乐事净水器推荐到户主家里，户主接受度高。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

当天晚上近两小时活动中，特战队根据三工师傅的特点，不再向他们多讲水与健康的知识，主要讲解家乐事产品的特点，销售技巧，以及推荐成功后，如何利润分成。

与家乐事合作，三工师傅可以向用户推荐高品质的净水器，能与用户建设更好的客情关系，还能获得一份额外收益。大部分师傅都表示，之前也一直在零散的给用户推荐净水器。现在家乐事产品更有优势，还全国联保、三年质保终身维护，而且有明确的提点政策，以后肯定愿意向客户推荐。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

自“三工”会议，到家乐事本次张家界样板活动结束，18天的时间里，家乐事张家界门店接到了近20位三工师傅推荐来的业主，家乐事经销商也第一时间给他们兑现了回报。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

 爆破实战三：老用户答谢会

2020年8月14日晚，家乐事张家界旗舰店举行老用户答谢会，聚集了30多位近两月安装家乐事净水器的用户。

特战队邀请用户过来，一是想听听他们使用净水器后的感受，有什么问题需要解决，有什么建议，家乐事可以更好的为他们服务。二是希望他们也向亲友邻居推荐家乐事净水器，既帮亲友喝到更健康、更好喝的水，家乐事也有礼品酬谢。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

老客户答谢会，是通过与用户加深了解、加深关系，促成老客户介绍新客人。家乐事团队重点为他们介绍了几款8月份活动款产品，尤其是大流量的富锶净水机，有益于老人、小孩的骨骼健康。有一位姓郭的大叔，听完我们的讲解后，非要把家里刚装不到两月的净水机，加价换成富锶水的家乐事雪山Ｃ201，拦都拦不住，劝也劝不住，他说人老了保护骨骼不能拖。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

老客户答谢会很成功，会后一周里，老客户就带来20多个新客户，特战队很感谢这些老客户对家乐事产品和服务的认可。说到底，做好客情关系，第一要产品真正好，二是认真服务好。

生意的关键基础，是转介绍。如果有很多老用户愿意介绍新客，生意怎么会做不开呢。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

爆破实战四：小区、广场地推

特战队要带动经销团队敢于地推，敢在小区、广场卖货，能卖货。是打造样板市场的重要项目。晚上6点到8点，小区人气最旺，人流量最大，这个时候搞小区地推，宣传和销售效果更好。

2020年8月15日晚6点，家乐事特战队地推活动在张家界一个小区进行，引来了大量居民围观，家乐事的帐篷、条幅、音响和净水机堆头，吸引了他们。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

见条幅上宣传的是厂家过来搞活动，几位大姐主动咨询，特战队给他们介绍活动产品，向他们演示水质测试，围观的人像看魔术一样，很兴奋很惊奇。经过一轮介绍，一位姓赵的大姐终于下决心买了一台净水器。特战队员告诉她，家乐事是12年专业净水品牌，所有产品都全国联保、三年质保、免费安装维修、终身维护，有任何问题家乐事品牌都会负责，当地经销商解决不了的，可以打家乐事400电话，有专人解决，不要有任何后顾之忧。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

当天晚上地推活动，销售了6台净水器。虽然小区地推一下子难起来销量，但持续做，就会让更多人了解家乐事，熟悉净水器，会不断的有更多客人购买。当一个小区客户达到几十个后，再通过水健康公益宣导会或老客户介新活动，小区业务就能拓展开来。每个小区都有几个很热心的大姐，只要你让她们知道了产品和服务真好，介绍客人有小费，他们的推销能力惊人。 

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 爆破实战五：净水公益讲座

2020年8月17日下午，家乐事5Ｓ净水器《水与健康》公益讲座，在张家界义乌国际商贸城成功举行。本次讲座，家乐事经销、分销商邀请来了30多位大老板。老板们为什么来呢，当然首先是给面子，然后也想了解下“神奇”的净水器，说的那么好，来看看有多好。

特战队有信心，让来的客人都有好收获。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

讲座上，家乐事专业讲师分享了很多水与健康的知识，从水的形成、到水与人体健康的关系、到饮用水的几个时代、到发生在城市和农村的水污染，再到如何避免水污染影响健康，让来听讲座的客人们听得饱饱的，看的真真的。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

整场讲座持续了2小时，特战队给客人们演示电解自来水实验，一下子就让大家震惊了，知道了看似干净的水有多不干净。家乐事团队采访了几位来听讲座的客户，客户梁女士说：不听不知道，一听吓一跳，我们天天喝的自来水里面杀毒的氯，原来烧开水喝了会致癌，自来水公司从来没告诉过我们这点。另一位受访的张先生说得很直接，家里不装净水器，对不起全家人，为家人健康也要买净水器。许多客户表示来听讲座很值得，中学生课本讲净水器的事现在才知道，要给家里装净水机。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

讲座结束后，有20多位客人现场就下单订购了净水机，要求家乐事师傅尽快上门安装，想晚上就能用上净水机。

家乐事作为专业净水器品牌，这几年积极做净水公益科普活动。2019年家乐事在全国各地做了上百场净水科普宣讲，事情做的多，事业才会大，解决的社会问题多，生意也就会多。这个道理对商家也同理。

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 爆破实战六：新商开业大促

2020年8月18日，是家乐事张家界芙蓉镇合作伙伴“四玥家居”新店开业的好日子。四玥家居是全屋定制的家居服务商，主要向中高端客户做全屋家居定制解决方案，其中也包括向客户提供净水配套服务。

客户新店开业，家乐事特战队当然义不容辞冲在最前面，协助客户做好新店开张的相关工作。上午10点，“四玥家居”开业典礼正式开始，店外挤满了人，有来庆贺开业的，有了解促销活动的，还有来看演出的，人气很旺。“四玥家居”龙总对特战队说，为了这一天，我们准备了许多天，感谢你们帮我们做的工作，看今天的排场和人气，卖净水器就看你们的了。

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家乐事净水机展位，在店外醒目的位置，到店的客人都要经过家乐事展位。特战队负责给客人讲解净水器相关知识，一些客户对家乐事全屋净水系统很感兴趣，说没想到净水原来有这么多方面，先要初过滤去杂质，然后降低水硬度，再到厨房深过滤吃的水，喝的水。现在洗澡水居然也有净水器了，还能加进矿物质元素洗澡保健、美容。科技真的发达了，现在有钱生活可以很享受。

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“四玥家居”开业活动做的大，客户来的多，家乐事特战队帮“四玥家居”开业活动卖出了22台净水机，还有2位客户订了全屋净水系统。家乐事有团队、有物料、有政策、有道具、有经验、有方法，这些要素放到有实力的客户店里做一场促销爆破，取得这样的成绩不意外。

家乐事全屋净水系统，适合“四玥家居”服务的中高端客户人群。特战队给四玥家居的设计师交流：可以把家乐事全屋净水引入到全屋定制设计方案里面，成为更全面的全屋定制，为客户提供全方位、更方便、更贴心的全屋定制体验，满足用户吃喝住用全场景的定制需求。 

第五阶段：全面总结

样板打造模式整套输出——标准规范行为，模式巩固结果

8月23日开始，特战队带领经销团队一起总结，向他们做样板市场整套输出：

输出一：店面管理

特战队每天开早会和夕会，在早会时，每个军区军长汇报自己的工作及目标。夕会时总结当天工作，目标达成情况及需要的配合，并做第二天的作战部署。家乐事特战队这样的高效工作方式，以制度文件和十八天的实际操作向经销商团队示范，输出到张家界代理店里，提升他们的运营效率。 

家乐事特战队采访

输出二：店长店员培训

家乐事有系统的培训资料给经销商。在样板市场开展过程中，特战队对经销、分销团队进行品牌体系、产品知识、销售技巧、客户服务培训，提升他们市场实操能力。让代理商及店员对销售产品不恐惧，敢介绍，敢卖货，能卖货，能服务。事实证明：张家界敢订货、能卖货的分销商，都是对家乐事培训资料学习下功夫多、学的好的商家。懂净水、懂净水器，演示操作熟练，销售和服务能力自然强，就有自信。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

输出三：售后安装培训

此次样板市场打造，家乐事对安装及售后做出了更高的标准和规范，如，上门须穿家乐事工服，自备鞋套和毛巾等，需完全按照家乐事服务标准做售后。原则上，需在24小时内解决新订单安装，或客户使用产品中出现的问题。标准服务是客情关系的前提，做好服务才可能有后续的滤芯销售和老客户介绍新客户。

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输出四：六大爆破模式

家乐事特战队带领经销商和分销商团队做了“异业联盟”、“三工师傅合作”、“老客户答谢会”、“小区地推”、“净水公益讲座”“店面大促”六大爆破模式市场操作。经销商后期继续认真做，熟练应用，就能在市场形成战斗力。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

8月4日——22日，特战队18天时间在张家界分销了200多台净水器，卖给终端用户100多台，这个成绩，在净水行业是比较亮眼的。家乐事张家界经销商8月有特战队援助，获利有十多万，以后做好运营管理，把六大爆破活动坚持去做，熟练掌握后，月赚5万没有问题。

销量只是目标之一，经销、分销商的经营能力提升，才是家乐事样板市场的成功。特战队会跟踪经销商的模式操作情况，会继续有专人定点支持。

(图片来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)

提示：

本文并非宣扬净水器经销生意可以轻松月赚5万，我们在此申明，净水器生意要很认真做，才能把生意做好。

净水器市场很大，家乐事有净水王牌产品，有市场特战队扶持，我们欢迎对净水有兴趣、认真做市场的商家，经销期望月赚5万以上、分销期望月赚1万以上的商家，加盟家乐事，卖家乐事净水器，我们欢迎你来家乐事深圳总部参观，欢迎你来了解家乐事净水核心技术和5S实力。

(文章来源：家乐事5S净水器公众号，侵删)