2017年10月12日—14日，被誉为“北方第一大水展”的北京水展在北京国际展览中心盛大开幕，展会汇聚了国内外众多净水实力企业参展，吸引了诸多观众的参加和专业媒体的报道！在此次展会期间，蓝巢国际专门搭建了一个直播间，采访到了诸多优秀企业。其中，记者有幸采访到深圳和泽骏科技有限公司总经理邓一帆。

深圳和泽骏科技有限公司总经理邓一帆

【记者】：邓总您好，感谢您接受《直饮水时代》的采访！首先，请您简要介绍一下和泽骏（兰泽）公司的主要概况。

邓一帆：深圳和泽骏科技有限公司成立于2012年，是加拿大著名品牌“Lonze兰泽”净水器在中国的全资子公司。公司总部位于加拿大，主要提供高端智能RO纯水机、中央软水机、前置过滤器、中央净水机、管线机以及桶装饮水机等产品。公司致力于在全球范围内提供卓越的产品及出色的售后服务，力求不断向前发展！

【记者】：您认为，目前中国净水器行业面临的最大的机遇是什么？最大的挑战又是什么？

邓一帆：我认为，在当前的净水器市场环境中，机遇与挑战并存。众所周知，目前国内家用净水器的普及率还比较低，远不及欧美、日韩等国家超过70%的净水设备家庭普及率，国内净水器的普及率还不到8%。从这个数据来看，未来净水器市场还有非常大的潜力，这是机遇。

同时，净水器市场也面临着非常大的挑战。据我所知，目前已经有超过3000家的净水器厂家，并且生产企业质量参差不齐，市场非常混乱。虽然有越来越多的人开始关注净水器，但从整体上来说，国人对净水产品的整体消费意识仍存在认知模糊阶段。很多企业没有产品研发和技术创新能力，产品同质化比较严重，没有现代化的检测设备，产品品质控制能力有限，售后服务跟不上等，这些都是净水器行业所面临的挑战。

【记者】：我们看到市面上企业推出的净水器产品还是琳琅满目的，但是这么多种类的产品中，您认为哪种产品或者哪种技术是更有竞争力的呢？

邓一帆：对，市面上有太多种类的净水器，这也导致消费者面对诸多品牌选择，难以下手。加之，净水器行业没有出台严格的标准或法律，所以市场非常混乱。虽然我国的净水器生产企业已超过3000家，但大多数的企业技术发展相对落后。我认为，真正能拥有独立研发能力、全面掌握核心制造技术的企业在净水行业会更加有竞争力。

【记者】：请问贵公司的销售渠道是怎样的？另外，兰泽作为进口品牌，公司品牌战略是什么？国内市场的发展状况如何？请您简要谈一下。

邓一帆：目前，兰泽的主要销售渠道是代理商销售模式。自从2010年进入中国以来，现在全国一二线城市均有我们的代理商，而且由于我们长期坚持品质第一，服务至上，现在有越来越多的经销商认识到我们产品的魅力，现阶段我们的目标是在全国招到500个高质量的代理商。兰泽作为高端智能净水机进口品牌，公司下一步的品牌战略是引领净水行业向智能化方向发展， 并且更加注重产品的体验和售后服务的简单化。

Lonze总部位于加拿大，上世纪80年代末成立以来一直专注于饮水健康。30多年来，“Lonze兰泽”开发的净水器和饮水机产品以其优良的品质、独特的风格和绝佳的性能享誉全球！公司现有净水器工厂1个，饮水机生产基地1个。净水器工厂座落于加拿大，饮水机生产基地位于墨西哥城。生产基地拥有带数十个嵌入式测试站点的生产线，同时还拥有技术力量雄厚的工程、设计和研发部门。兰泽品牌净水器和饮水机的每一个部件均通过恶劣环境下的严格测试，性能可靠。唯一的识别条码追踪伴随产品终身，一旦选择，终生无忧。

【记者】：针对行业内不断涌现的新品牌，贵公司如何才能让自己的品牌脱颖而出？

邓一帆：加拿大兰泽与其他品牌相比，主要有6大优势：

一、NFC智能监控水质

滤芯是一台净水机的核心，它决定我们最终能否喝到健康的水，滤芯都是有使用寿命的，那我们怎么知道自己喝的水是否达标，又该如何知晓何时更换滤芯呢？现如今，智能手机可以说是人人必备的工具了，兰泽为此开发了一款APP，通过手机NFC（近距离无线通讯技术）功能实现对水质及滤芯使用寿命的实时监控，确保干净看得见。除了通过手机可以实时观察净水机运行状态，我们还为净水机配备了声音报警功能，当滤芯还有30天寿命到期、水质超标、漏水、无进水、紫外线灯故障、滤芯使用寿命最终到期，您都无需担心，净水机会发出有区别的连续声音提醒您。如果任何一支滤芯到期了，我们的饮水安全就没有了相应保障。兰泽的智能RO机就不会让您有任何担忧，因为一旦滤芯到期，它会自动停机，直到您更换了新的滤芯它才会开始正常工作。这个特点也决定了我们的智能RO机可以采用新型的租赁模式来服务家用市场的广大消费者。这也开创了家用净水机新的营销模式，为未来翻开了新的一页！

二、无泵无压力桶

兰泽智能净水机在正常的自来水压力下就可以完成制水，不需要增压泵，只有一个24V的小水泵从净化好的纯水箱里抽水到水龙头，当机子安装在厨下的时候，你几乎听不到什么噪音。传统的净水机一般会配备一个塑料压力桶，这通常会有两个风险：1、压力桶承压太大而爆炸2、压力桶水胆无法清洗而滋生细菌。兰泽的智能净水机没有压力桶所以不会有以上的问题出现，基于无泵无压力桶的特点，兰泽的至尊宝L-700R净水机成为了史上最小的RO净水机，可轻松放入任何大小的橱柜中（产品尺寸：355mm*240mm*300mm）,为您节省厨房的使用空间。

三、紫外线杀菌

净化好的水会被储存在下面的蓄水箱（至尊宝是8L的水箱，幻影plus是11L的水箱）中，为了确保您喝到的是100%无菌的水，我们在蓄水箱中内置飞利浦品牌的紫外线杀菌灯，每次通电时它会自动杀菌一分钟，每24小时再自动杀菌5分钟。在市面上，即便是直流式RO机，膜也会被细菌污染，所以他们不是100%无菌的净水机，我们储水罐里的UV紫外线杀菌灯，可以确保杀灭所有细菌。

四、弱碱性矿物质水

传统净水机的后置滤芯是活性炭，这使得水的PH值太低，不健康。我们的后置滤芯用的是进口矿化和PH值调节滤芯，出水弱碱性，口感甘甜，有益身体健康。净化后的水经过PH矿化调节滤芯之后，水体中会富含人体所需矿物质包括30种宏量元素如钙、镁、钾、钠、铁等，17种微量元素如硒矾锰钼等。其主要成分有活性炭（特种）、火山岩（天然）等天然净化矿石。

五、全球首发医用级触摸感应电子水龙头

兰泽智能净水机的水龙头是触摸感应出水的，水龙头中内置PE管路，净化水全程不与金属接触，杜绝水龙头金属污染，这是通过了NSF认证的水龙头。

六、高出水量2L/min

传统RO机包括直流式大通量的RO机只能提供每分钟500毫升或者最多1升的出水流量，如果要达到兰泽智能RO机水龙头的出水流量，那膜至少要是原来两倍或者更大的处理量。而且每分钟1升的出水流量是在理想条件下的值，如果冬天或者进水的TDS值更高，那出水流量可能就会下降到0.5升每分钟，这么小的流量对用户来说是不可接受的，而兰泽的智能RO机可以恒定地提供每分钟2升的出水流量。这点给客户带来的差异化的感受是非常明显的。

总之，兰泽会在自己品牌的六大优势基础上不断创新，紧抓消费者的痛点，注重服务质量，产品做好了，服务专业了，品牌优势会越来越显著。

最后，记者认为，当前净水器行业的竞争激烈，且越演越烈。这就决定了先进的营销模式会成为净水器品牌占领市场的有力武器。

未来，净水器行业将会逐渐培养出一大批专业化的市场营销、市场策划团队，净水器品牌如果拥有专业营销团队和策划团队，将会在竞争中占有明显的主动权。能在混战中生存下来的企业或者品牌，都是具备一定实力的，这是行业发展的必然选择，只有不断增加内部竞争，才能不断完成优胜劣汰的行业发展一般规律。未来净水器的市场竞争不但不会减弱，反而会更加激烈。