有史以来，净水器市场一直习惯于将自己定位为中高端，似乎条件稍微差点的客户就没有办法接触到，这使得大量净水器企业以及净水器卖场对中国最具潜力的三四级市场只能望而却步。然而，如今的净水器市场，在竞争日益激烈的大背景下，早已抛弃了这种传统的观念。不仅出现了净水器行业大力号召向“三四级市场进军”的热闹场面，更出现了一系列的“净水器下乡”等促销活动。

传统淡季净水器市场也火热

由于天气的原因，上半年一般都不适合新房装修，因此，每一年的上半年都属于净水器市场的淡季时期。而现在，许多的新房房主，都喜欢在新房还没装修之前就已经把净水器选好了。再加上许多净水器卖场为了熬过这个漫长的淡季，都不得不大打价格战，甚至于不惜血本地举办一些大型促销活动，因此，许多净水器市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。

净水器产品趋向时装化

随着生活水平的不断提高，人们的生活品位也发生了明显的变化。现代装修中，净水器的色彩趋向多彩化、鲜明化。在打破整套净水器单一色调的同时，独创新意，采用画家的手法，把一组净水器视为一幅风景画，以不同的色彩对比，突出净水器的艺术美感，使人的视觉更感舒适。

此外，现代净水器产品的使用周期出现减缩，风格、款式随季性变化，这也是现代“净水器换季”的具体表现。

传统的净水器企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销;二是在各地自租场地，自己包销;三是通过大型的电器商场或超市来进行展销。而采用招标方式集体团购，是近几年来最为引人注目的新净水器流通方式。

物美价廉的消费心理是谁都有的。与其等待卖场一点点微不足道的折扣以及纷繁复杂的促销活动，还不如主动出击，组织团购。不仅能从中捞到更多实惠，而且还能享受到车接车送等各种优质服务。

再者，随着家居市场的淡季影响，家居市场需求逐渐减少，扩大市场需求成了迫在眉睫的事情。除了疯狂的价格战以及花费大量成本投入的促销活动，团购正是净水器企业乃至家居卖场吸引顾客的最新招式。通过集体团购，家居卖场不仅可以提升淡季成交量，提高销售额，吸引潜在目标消费群体;净水器企业也可以增加企业亲和力，树立良好的企业形象。如此“多赢”的事情，无论是家居卖场还是个人消费，都求之不得。

净水器销售网络化

随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，净水器行业已经逐步将战场转移到了互联网上。

虽然说净水器网络销售仍处于初级阶段，网络商城还存在着一些发展障碍，但业内人士却普遍认为：随着各行各业对网络的依赖越来越强，家居行业在网上宣传的力度不断扩大，网上点击人数也越来越多，网络营销必定是未来净水器发展的方向以及流行趋势。