中国有近5亿家庭，按30%的家庭安装使用净水器、每台净水器1500元计算， 仅家用净水器市场价值就高达2250亿。不同于一般家电、厨卫产品，净水器需要上门安装服务、定期更换滤芯、更新换代，还会再增加1000亿以上的附加市场价值。按3年市场周期计算，每年的市场价值高达1000亿以上。

商用净水器、工业用净水设备的市场价值，与家用净水器市场相当，也高达1000亿以上!

这么巨大的市场，全国生产净水器的企业不断增多。!

缺乏核心技术，没有成熟产品，每家企业好象都有机会，每家企业都在艰难的寻求突破，让进入净水器领域的家电巨头们进退两难!

在国外普及率很高的净水器，自上世纪80年代初进入中国，历经30多年的推广，普及率还不到5%。按理说，污染日益严重、水处理工艺落后、管网陈旧的国情，比欧美日韩等国更需要净水器。

中国民众不需要净化水吗?

据不完全调查，90年代兴起的大桶水，在国内家庭的普及率早就超过了50%，有的城市甚至达到80%以上，这说明民众对净化水有强烈的需求。

是成本因素，阻碍了净水器的普及吗?

也不是。大家都知道，水中的污染物，烧开喝能沉淀一些，做饭吃全进了肚里，对健康的危害更大。大桶水再便宜，也只能解决直饮、泡茶问题，解决不了做饭、洗漱问题。

是我们这些从业人员不努力吗?

也不是。净水器市场30年来，几乎凝聚了营销界的各类精英和各种营销方式，传销、直销、会销、电销、人情、关系、赠送、试用等等各种方式都用了个遍。我们的辛苦、我们的努力、我们的付出，为什么换不来应有的回报?

净水器市场前景到底怎么样了?

净水器市场，是巨大的蛋糕，还是巨大的陷井?

■ Q友讨论摘录

肯定不是市场，现在消费能力普遍提高，主要是现在市场太乱，消费没有主心骨。目前的消费逐渐倾向于理性消费了。但是，趋势就是趋势，把握住了，就能让自己提升一个层次。

卖2000左右没问题。

4000元左右的净水器都好销。

我们这里是市场被做坏了。很多经销商为了出货不惜一切代价，售后什么的也很混乱，导致消费者不想信这类产品了。我们这里，十几万的车子本地人买起来眼都不眨，但是两三千的净水器，对他们来说倒是可有可无了。我们这里空调冰箱四五千的很好销，家具一套上万也大吧的人买，但是一个净水器，消费者却是觉得可有可无。

净水器毕竟不是必需品，消费者认为可有可无。而且换芯比较麻烦，消费者不愿意。

谁说不是必需品?面对日益严重的污染，你敢说净水设备不是必需品?

现实情况就是这样，必需品是你说的，消费者不认可，发生过水污染的地区除外。你看必需品的东西都不用你去动员，自己就买了。比如壁挂炉地暖，集成吊顶，壁纸，汽车等。所谓的势都是我们行内人说的，自欺欺人的，消费者并不认可，要真是大势所趋，咱们也不用在这里讨论了。

大部分消费者是这样的。消费要引导。一开始哪有这样那样的必需品啊?

现在的品牌太多，概念化。功能性的，太多了。客户有时候不知道怎么选择。

产品还不是很成熟。

一：价格、二：水质、三：废水、四：售后成本。

上面已经提到了：1、一部分纯粹捞一把就走的人在起不良作用;2、自身企业发展前景不明了，没有自己的专业化，市场流行什么，我就跟什么，最后什么也做不好。

现在买什么产品不讲牌子?

品牌机卖的多吗。在我们这未必。

知名度高的几家，我是这样给消费者解释的：净水器目前没有什么名牌，在一个小地方，服务到位了，有什么问题解决的快就是名牌。现在水这方面，差不多的品牌基本上没什么大问题吧。

最大感触是厂家只出货不管市场。名牌家电就是仗着自己的名气大。也和人们对水的认识也有很大关系。

大牌子根本不能做，净给你压销量，销量上不去，马上换经销商，才不管你死活和投入哪。开专卖店你死得更快，房租，人工压死你。

所以要做净水器这个行业，首先得专业，也就是自身对净水器行业的了解。这样面对销售中的问题能够迅速的解答和解决，对信誉和质量都是提升，所以安贝康净水器公司对，技术这块有专们免费的技术指导，同事对代理市场的保护，在净水器代理普遍存在的政策是返点，其实不然羊毛出在羊身上，我公司推行的政策，直接在和代理商的初次合作中，价格方面直接给予客户一个理性的市场价格，同时表明现在的市场指导价格，减小资金压力。

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