净水器在中国经过近几年的快速发展，到了一个优胜劣汰的洗牌阶段，企业之间的竞争越来越激烈，市场上各品牌之间为了争夺市场占有率正打得如火如荼。可以说谁能在这场市场争夺战中取得胜利，谁就为未来的发展取得了先机。有人勤勤恳恳，踏踏实实做市场，也有人想投机取巧，有的打着自来水公司或是居委会的旗号，让居民安装净水器，还有的给老年人开“讲座”讲净水器净化过的水包治百病，这些虚假的宣传和不当的竞争手段导致了净水器市场的乱象，也导致了一部分消费者对净水器产品的不信任，长此以往，将会对我国净水器市场的发展造成极大的负面影响。为了自己的品牌能够长远发展，同时也为了整个净水器市场的健康可持续发展，希望各企业都能踏踏实实做市场。最近编者发现，中山市皇鼎净水系统有限公司就是这样在做。一步一个脚印，努力在拓宽营销渠道，创新营销手段。

和其它行业的销售模式相类似，净水器行业也主要依靠发展经销商队伍来进行，而现阶段的经销商管理工作不再仅限于单纯的进销存，而是涉及到厂家的品牌建设与管理、战略联盟以及营销管理等多方面，经销商需要与其战略联盟伙伴——上游供应商和下游营销网络建立密切协作关系，共同组建企业营销系统，以发挥更积极的作用。中山皇鼎十分重视与经销商的合作与共赢，2012年10月，皇鼎净水器开展了一场对经销商的手把手的培训活动，市场部人员点对点下市场全面辅导经销商 主要包含培训交流会、产品培训、导购培训、小区推广等。都是实实在在能够帮助经销商更好地认识产品，更好地销售的活动。

培训中，中山皇鼎工程部内部讲师从技术的角度为学员们讲授了最新产品的技术优势及故障原因、排除方法；市场部经理则针对产品知识、供应、售后客服等方面进行了系统的讲解。各经销商可以将理论与实践结合起来，更深入全面的掌握净水器的产品知识，为客户提供更加便捷、专业的服务夯实的基础，各经销都觉得受益匪浅。

皇鼎净水器非常重视定期举办大规模的加盟商培训会，通过培训增强加盟商团队对企业产品的信心，加强全国加盟商队伍建设。皇鼎净水器目前已经在全国形成一张颇具规模、辐射南北的营销网络，皇鼎净水器销售网点达400多家，未来，皇鼎净水器会继续保持产品研发与创新，一如既往地为全国加盟商提供强大的产品支持、培训支持和广告支持等，秉承着互利双赢的合作精神，共同迎接净水行业美好的未来！

(文章来源：皇鼎净水器供稿，侵删)