2018年中国整个家电市场销售额达到了8104亿元，同比增幅仅为1.9%，但净水器市场增长速度却超过了60%。预计在未来的五年内，我国净水器市场将达到3000亿的规模。诱人的“钱景”令大小家电厂商，甚至家居企业都觊觎净水家电市场这块大蛋糕。

（图片来源：BIOPURE科里净水供稿，侵删）

巨大的“钱景”也吸引了众多代理商涌入，但面对竞争日益激烈的市场，怎样将净水器销售出去，成为了代理们头痛的问题。

其实无论净水器外观再漂亮，产品技术创新和结构优化得再完美，品牌知名度再高，归根结底最终将净水器卖出去才能够体现出实实在在的回报和效益。今天，小科就为您总结以下几个非常实用的净水器销售技巧，满满干货。

1、制定合理的价格策略

质量是产品的核心竞争力，但价格也是市场竞争中一个非常重要因素。一个合理的，有依据的价格，能更快速地帮你激起客户的购买欲，抓住客户的心。

代理商在制定产品价格时，除了净水器品牌本身的定位之外，还要把当地的消费水平作为参考和制定的依据。此外，还应该从当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。毕竟一线城市和三四线城市的消费水平肯定存在很大差异，且店铺、人工等成本费用也各不相同。

当然，这个价格策略的制定还包括二级以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。

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2、多元营销渠道

净水器代理商，应该在传统营销方式的基础上，不断地扩展多元的新销售渠道，双管齐下，是非常有效的营销方式。此外，代理商们应主动分析各类渠道的长短、优劣，对不同目标制定有针对性的销售方法，从而提高产品销量。

而开拓移动网络的新零售方式，也是净水器营销最有效的手段之一，它具有高范围、低成本、跨地域等特点，能够满足大众消费者的使用需求。

以微信举例，净水器代理商可以通过现有的客户源，开发新的客户源，提供新式的营销维护对策。在手机端编辑净水知识，普及健康净水等等，达到积累客源的目的。

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3、增强终端执行力

不同终端在代理商的战略中所占地位也不尽相同，代理商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解消费者的需求。

净水器代理商不管是在专卖店,还是在卖场,或是小区推广，都必须做好终端市场的开发和建设、宣传和服务。以专卖店为根据地,再开发建设新的终端市场，不同的终端市场有不同的特点，不管是哪种终端市场,都要熟悉它的经营思路、经营方式方法、宣传方法和在当地的影响力。

净水器代理商只有做好了终端市场，才能获取终端市场为自己带来利益；而净水器厂家也只有帮助净水器代理加盟商做好终端市场，才能实现自己的价值，从而实现共赢。

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4、完善的服务

完善的服务并不是指单一的售后服务，而是一个完整的购物过程。在当今这样一个快节奏的社会中，除非特别清闲逛街，否则进店顾客都是带有较为强烈的目的性的，是为了解决问题或实现计划而去的。所以说准确地恰到时机的完善服务，可以更快的促使订单的完成。

完善的服务不单是指能与顾客进行融洽的交流，就其存在的疑虑给予答疑解惑，更重要的是能辅助顾客做出购买决策。

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当然最重要的一点是，每个代理商都应该了解自家产品的优势在哪里，最能打动顾客的卖点是什么？就拿BIOPURE科里净水N系列直饮一体机来说，与市场上同价格产品相比，免安装就是其一大卖点。传统净水器繁琐的安装过程，让很多购买者头痛不已，甚至因为怕麻烦而放弃购买。若是代理商能抓住客户这个心理，解除顾客的顾虑，就能促使订单完成。因此，每个代理商都应该制定一套适合的完整服务体系。

完善服务体系的建立不仅对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。当然，因为净水器产品的售后周期比较长，所以售后服务也非常重要。

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源于马来西亚的BIOPURE科里净水，专注行业二十载，在深刻洞察中国的水质现状和净水需求，引入设计领先、人性化科技和高品质的高端净水设备——N系列直饮一体机，力求为追求高品质生活的人们提供健康环保的生活方式，让千万家庭享受健康饮水新生活，也是您加盟的不二之选。

（文章来源：BIOPURE科里净水供稿，侵删）