2019年6月3-5日，第十二届上海国际水展在上海国家会展中心拉开帷幕，净水业界盛宴正式开启。

一年一度的上海国际水展，是净水领域企业同台竞技的权威舞台，也是判断行业最新走向的风向标。业界“豪杰”纷纷出场，企业在感受竞争压力的同时，更能激励自我，不断实现新突破。展会现场，中华净水器网记者有幸采访到美国森乐净水器总经理杨海军先生，以下为采访实录：

美国森乐净水器总经理杨海军（右）接受中华净水器网采访

【中华净水器网】：杨总您好，可以简单介绍下咱们品牌吗？

【森乐 杨海军】：森乐总部位于美国中部的传统工业核心城市克里夫兰，专注于原装进口的高品质净水产品，在美国有5家定点生产工厂及多个联合开发中心。我们的核心团体队都有几十年专业经验，在美国同最专业的团队合作。同时我们非常注意倾听用户声音，开发了多款适用于中国市场的产品。

我们在中国从0开始，经过几年发展已经拥有100多家合作伙伴，1000多家终端，有全系产品，从前置、中央净、中央软、直饮机、纯水机，到空气净化器等产品，致力于为用户提供优质专业服务。

【中华净水器网】：本次展会，贵企带来了什么新品？这些新产品有什么亮点？

【森乐 杨海军】：本次展会我们带来了多款新品，包括前置过滤器、中央净水机、中央软水机、直饮机、纯水机和物联网产品。其中大部分产品都是整机原装高品质，这算是我们产品的一大亮点。另外是我们的产品中有很多针对中国市场的需求而开发，充分结合目前市场智能、物联、高效等需求。

森乐产品

【中华净水器网】：2019年已经过了一半，贵企上半年取得了哪些成就？下半年在渠道招商方面有哪些大动作?

【森乐 杨海军】：2019年上半年我们主要是完成新产品开发工作，同时充分了解目前整体市场的变化，销售和招商方面也根据目前市场的变化进行了调整。

下半年我们计划把部分子品牌单独分离出来，借助中华净水器网的平台进行在线招商。同时收缩调整原来的传统方式，这是我们经过一段时间的总结确认的较大的一个调整。

【中华净水器网】：2018年水展，全屋净水成为了全场关注的焦点之一，今年依旧热度不减。您怎么看待“全屋净水”这一热点？

【森乐 杨海军】：我们认为全屋净水会取得更大发展，同时也会让原来一些技术储备薄弱的企业慢慢退出这一细分领域。中国经济发展也许会有波动，但整体上带给大家的一定是更多发展和更高的生活品质，这带来了更多的全屋净水需求。我估计未来几年净水行业还会有大变化，但全屋净水领域的发展也会更大，不会变小。

森乐展厅

【中华净水器网】：您认为净水器行业的发展趋势是什么？为应对行业趋势，贵企在营销渠道和品牌战略等方面，有何规划？

【森乐 杨海军】：国内的净水器行业发展在近几年仍然会保持目前的方向，整体市场持续扩大，但是品牌集中度会越来越高，而且纯水机会越来越家电化，同时销售渠道也会越来越贴近互联网，传统的渠道、业务模式都会发生变化。而全屋净水则不一样，会越来越专业化、定制化，同时与很多其他产品的渠道合作也会越来越多。

为应对这个趋势，我们在营销渠道方面已经进行了很大调整，最主要的是从2018年起减少传统渠道的投入，在传统媒体、展会等方面都做了很大调整，寻找新的渠道和推广方式，加大新渠道投入。目前看这个方向是正确的。

同时，我们在品牌方面进行了梳理，强化森乐品牌整机原装的定位和高品质特性，森乐品牌下增加的新品都是原装产品；我们还加强了子品牌建设，把早期储备的子品牌冰润充分利用起来，国产的产品都使用子品牌运营，这样可以让我们更清晰地规划整体运营，同时还可以让我们的合作伙伴能够明白未来的发展方向，根据不同市场选择不同的侧重点。我们将来会专门针对冰润品牌进行招商和推广，以加大对更广阔市场的渗透能力。