放眼当下，没有哪个行业如净水行业这样来得如此火热；市场影响力如此之大；但即使在这样大好背景下，净水器的整体发展犹如蜗牛爬行；随着国家越来越重视水行业，这必将对净水器行业进行大的整顿及规范；净水器行业里边的许多小作坊将担心受怕；净水器代理商也面临着极大的考验；那么在新的市场环境下，如何去做一名成功的净水器代理商呢?

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根据多年来对于优秀代理商的研究，成功的代理商往往具有如下特征具有会赚钱的思维。

代理商要想赚钱 首先要有会赚钱的思维 表现在如下几个方面：

第一、能够很好地甄别净水器厂家及产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些代理商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系，也就是说，作为代理商，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：

1、企业信誉好，及能够很好地把握市场机会。

2、厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，企业产品质量意识强，从不投机倒把。

3、尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。

4、一定要到厂家实地考察，只有到实地考察才可以更清楚的了解厂家。

5、必须要求资质证件齐全，其中首要的是卫生批件。

第二、是净水器代理商自身要有长远的眼观，不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱而不是一时的钱，因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，大净代理商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

那么怎么做一名大净净水器成功的代理商呢？

大眼光、大格局“心有多大 梦想就有多大”

要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个代理商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味赢利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个代理商老板是“钱途”无量的。

有共赢的心态

市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、代理商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，代理商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。

做管理“大家”

由于代理净水器产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了代理商这个群体素质参差不齐，既有营业额上千万的公司化运作的代理商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的代理商。

其实，代理商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，代理商必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”，管理出效益，只有代理商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，代理商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

最后，要想做一名成功的代理商，净水器代理商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

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