对于净水机代理商而言，成功的市场开拓经验，应是抛开陈陋自封的方式，具有独特创新盈利模式的举措。以下浅谈几点营销要素，希望能为代理商起到抛砖引玉的作用。

其一：>顾客细分

其实，净水机顾客可以分为两类→第一类：家庭用户。净水机本身的特性就是为了解决家庭终端净水需求，很多加盟代理商把家庭用户定位在重要位置上，针对家庭用户的净水需求，代理商应该有所了解，可根据不同年龄阶段的消费者喜好什么类型的机器来区分；

→第二类：工程用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要饮水，这类用户的需求量都很大，能够给代理商带来巨大的商机。事实上，工程单一方面可以给代理商形成一个招牌，另一方面要求代理商具备工程方案制定的能力。

其二：服务附加值

通过不时完善服务体系，从而更好的服务于消费者。产品的延保服务自然是受消费者关注的，早在2008年就全面推行这一服务体系，使其获得了很多消费者亲睐，净水机行业同样可以借鉴这种发展模式。产品的延保服务时间长了，可以向消费者传达两大观点：产品质量好、健康放心。事实上，国内一些知名净水机品牌就采用了这种服务体系。

其三：营销模式

很多代理商都会采用专卖店营销模式。守株待兔的坐商们终于再也坐不住了，开始招兵买马，加大对净水机的推广力度。小编认为：推广活动仅仅是推广活动，生意通常还是店里谈成的,应该将这种营销模式搬到各个小区里去，做小区推广极其容易在顾客家里成单，而这种“直销”模式的销售方法，屡试不赖。随着一些净水机代理商尝到这种“直销”甜头后，很多代理商也开始纷纷加入小区推广队伍里来，因为考虑到店面租金、装修费用较高。

还有一种常见的模式就是进驻卖场。直接选择进驻当地知名卖场或者全国连锁卖场，这种做法先要做的一件事情就是选择一个资质齐全的品牌，因为卖场对于这方面的要求很高。这样做可以说是“借鸡生蛋”的方法，因为卖场的位置都比较好，有较高的知名度，有自己的忠实消费群体，可以协助代理商快速获得盈利。当然，由于大部分商场都是选择扣点，利润自然就降低一些。

净水机行业发展迅速，净水机产品可谓铺天盖地，作为加盟代理商应该会发现家用净水机市场的商机还有广阔的发展空间，可以通过以上三点来解读经销商的赢利模式。关键在于，谁能迈开步伐，并坚持下去，定有所获！

(文章来源：永汇净水器公众号，侵删)