赋能新平台 跑赢大时代:2019浩泽千商峰会拉开帷幕

2019-08-09 14:10
浩泽净水

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近日,主题为“泽优新平台 赢在转折点”的2019年浩泽集团千商峰会陆续在陕西咸阳、上海、北京、四川成都等地召开。本年度的千商峰会已是浩泽连续举办的第七届峰会,共有来自运营商代表、客户代表、专家学者和第三方调研机构等各方面人员参与了此次峰会,创下历次峰会规模和参会总人数之最。

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(图片来源:浩泽净水官网,侵删)

近两年,净水行业在迅猛发展之后增长态势趋于稳定,但市场潜力依然强劲。国内知名家电行业调研机构中怡康发布的数据表明:健康已成为中国人美好生活的首要关联因素。受此影响,中国人对净水器处理水的需求在三年的时间里翻了一倍。其中商业净水领域的需求和以“共享服务”为营销模式的品牌销量一路走高。而根据2018年财报披露:浩泽在商业净水领域的市场占有率排名首位,其中“共享服务”模式下的装机数量年均复合增长率超过32%、收入年均复合增长率超过21%,“二次水费”的续缴率高达95.8%。于是,以对运营伙伴宣讲战略和政策支持为目的浩泽千商峰会理所当然地成为了全行业未来发展重要风向标。

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(图片来源:浩泽净水官网,侵删)

浩泽集团创始人、董事长、总裁肖述在此次千商峰会上提到:2018年,浩泽牢牢占据着中国商业净水市场保有量的半壁江山,净水服务市场占有率也远超第二至五名之和。公司于2019年上半年落地完成了在生产、研发、物流、金融等方面的战略布局;“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”的理念深入人心;下一步浩泽将从新战略、新形象、新产品、新技术、新平台等几个方向寻求自我突破,力求始终把握市场变化的契机,掌控并迎合行业大方向的走势。

新平台、新政策,全面梳理营销体系

本次浩泽千商峰会的重头戏是与各地优秀的运营商伙伴签约,在全国范围内建立起“泽优平台”。“泽优平台”的建立主要是为应对互联网下半场国内净水市场的需求变化,打造区域营销分部,将渠道管理向精细化转变。同时,结合浩泽独有的“共享服务”商业模式,促进各地各级运营商伙伴对区域市场进行快速反馈、精准出击。此外,通过“泽优平台”,浩泽也加强了对区域市场的统筹和监管力度,深入找寻和洞察用户的痛点,为产品不断地迭代升级提供终端参考依据。

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(图片来源:浩泽净水官网,侵删)

由于采用业内独有的“共享服务”,而非家电行业传统的买断模式。浩泽一方面要维持已具备优势的市场保有量,用服务继续深耕存量市场,进一步扩大“二次水费”的收取基数;另一方面需不断满足消费升级背景下用户对个性化解决方案的需求,努力开拓增量市场。作为一个崭新的营销平台,“泽优”将在优化原有“裂变式”的分销模式基础上,全方位梳理、规范、赋能浩泽的营销渠道,使浩泽在区域市场的运作更加有序、精细,并在各大应用场景的细分市场角逐中获取更明显的竞争力。

新形象、新产品,只为带来全新体验

在品牌支持方面,浩泽在此次千商峰会上发布了全新升级的VI系统,并明确了今后与用户沟通的新体验方式。相比沿用至今的VI体系,新系统中最显著的变化是LOGO(标识)的标准色“浩泽蓝”。新版“浩泽蓝”保留了之前中英文的字符形状,但运用了更高纯度的蓝色色调。色泽更加鲜亮饱满,以“纯净”、“安全”的基调为主,增加了活力、潮流、科技的品牌气质,从而更贴近新时代的审美,也诠释了浩泽不断追求饮水安全的科技“犟心”和对品质生活的美学理想。

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(图片来源:浩泽净水官网,侵删)

以新VI系统为蓝本,升级将延伸至产品、包装、广告、印刷出版物、陈列展示、服装服饰、终端门店、样品展厅、办公环境等方面的更新也在同步进行当中。尤其是将陆续在各地新建的浩泽产品体验中心,将依托泽优平台商,以“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”为主题,分时段、分场景地展示饮用直饮水的典型应用场景。让用户能够更直观地体验到饮用直饮水的安全和便捷,也让运营伙伴能够有的放矢地定制个性化解决方案,拓展增量市场。未来,在分布于各地的产品体验中心还将不定期举行品牌开放日活动,融入亲子环节和产品体验,让更多终端消费者能够零距离接触和感知浩泽的丰富产品线.

新产品、新技术,犟心诠释研发精神

新产品和新技术的呈现和应用也是本次千商峰会的另一大亮点。近年来,浩泽一方面推动平台和生态建设,另一方面加强产品的智能化水平并切入更多细分应用场景。2019年上半年,浩泽迭代升级了若干款明星产品并推出立式炫白商用机型和迷你免安装净水器。前者丰富了浩泽商业净水机型的产品线,为满足该领域用户个性化的需求增加了全新的砝码;而后者则针对一人场景下饮水、泡茶、冲咖啡等应用,可随场景变化而任意移动,完全摆脱了传统净水器对水源的严重依赖。此外,浩泽还利用物联网设备管理体系H-IoT串联起多款智能产品。该体系能够为运营伙伴提供方便、快捷的设备管理服务,解决他们因业务不断发展,要有效管理和运维海量机器的痛点和难点。运营伙伴可通过H-IoT在所安装的海量设备中实现快速检索目标机器,对机器进行分类,实施批量远程监控和远程维护。

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(图片来源:浩泽净水官网,侵删)

除了进一步丰富的产品线,浩泽在科学研究上也再度发力。2019年年初,“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”首期科研成果公布。本着求实、严谨的治学态度,浩泽就直饮水与人体生命安全的关系给出科学、全面、客观的数据。来自浙江大学-浩泽联合实验室的专家教授也在本年度的峰会上,用深入浅出的方式阐释了该研究的内容:通过3年的研究表明,采用APO+安全净水技术净化的浩泽直饮水保持了日常饮用水中所含的钙、镁、钾、钠、铁等常量元素和微量元素;有机物遗传毒性检测呈阴性。生物实验方面表明浩泽直饮水组实验小鼠的营养代谢水平较高,整体生长发育状况良好,体重增长稳定,各项体征指标正常。

根据中怡康的调研数据:到2020年国内净水行业的渗透率可以达到35%左右,而目前市场上的3000多家净水企业也将在激烈的竞争中进一步洗牌。在建立了技术壁垒和存量市场优势后,此时赋能新的营销平台,浩泽寄希望于通过在新战略、新形象、新产品、新技术等几方面做出积极调整后跑赢大时代!

(文章来源:浩泽净水官网,侵删)

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