2014年1月7日，“一站到底 不净则退”美的净水机冠名江苏卫视《一站到底》资讯发布会在南京召开，美的集团旗下生活电器事业部、江苏卫视、中怡康、苏宁云商等相关领导出席了此次会议。会上，美的生活电器不仅宣布与江苏卫视《一站到底》展开深入合作，向全国消费者普及健康饮水知识，同时还宣布”一站到底 不净则退”30天免费试用活动在全国正式启动。

专注国人饮水健康 30天免费试用活动全国启动

美的生活电器事业部国内营销公司总经理马刚表示，随着安全意识的增强，饮水健康已成为人们高品质生活的一个重要指标，受到广泛的关注，净水机市场的消费需求也迅速攀升，为了更好地推动净水机快速融入到中国家庭中，美的净水机线上、线下整合营销全面启动：在线上，借助优秀栏目冠名、电视广告投放等渠道快速传播健康饮水知识，线下则依托卖场及小区活动全面铺开，“一站到底 不净则退“30天免费试用就是美的净水机2014年开年实施的全国性大型惠民活动，真正解决消费者尝试的门槛。

据了解，2014年1月1日至2014年12月31日，消费者在开展“30天免费试用 不净则退”的卖场、分销网点均可参加免费试用。签订《免费试用协议》后，即可享受30天免费试用政策。试用期内，若出现不满意的状况可退回产品，不收取任何费用。

对此，中怡康时代总经理贾东升表示，美的大胆创新销售模式，不仅有利于进一步快速拓展消费市场，还借此发挥了行业的领导作用，将净水市场的竞争从价格层面引向品牌、技术及服务层面，从而带动整个行业的洗牌。

净水市场发展迅速 美的多渠道传播做大蛋糕

近年来，在人们对安全饮水越来越重视的情况下，我国的净水机市场取得了快速的发展。据中怡康测算数据显示，2013年净水机市场规模达到428万台，同比增长57.5%，未来7年将保持45%的年复合增长率。面对市场大蛋糕，众企业纷纷涉足，都想从中分一杯羹。不过与其他企业的概念炒作不同，美的净水机致力于“健康饮水”理念的传播，借助电视、互联网等与大众生活息息相关的娱乐方式普及净水知识，并通过免费试用活动将好产品切实的带给消费者。

在电视传播方面，美的净水机选择与江苏卫视《一站到底》栏目合作。马刚表示，江苏卫视《一站到底》栏目是国内知识普及第一品牌，这与美的净水机全面推广净水知识的用意不谋而合。江苏卫视收视率高，收视人群优质，势必能为美的净水机带来更高的曝光率和更多的话题性。美的生活电器相信，借助江苏卫视《一站到底》栏目，美的净水机免费试用活动必将开创净水行业的崭新格局。

江苏卫视广告部主任朴素则表示，《一站到底》栏目为观众搭建了一个展示自我、挑战自我的绝佳舞台，不同性别、年龄、职业的观众都可以在这里发挥勇气与才智，用知识收获快乐与财富。而美的净水机“一站到底 不净则退”全国免费试用活动也是如此，通过关注美的净水机、参与免费试用活动，消费者等于用自己的实际行动赢得了健康与实惠。江苏卫视与美的强强联合，势必会产生1+1大于2的效果。

在互联网方面，美的净水机已经着手定制《一站到底》APP应用，欲实现跨屏推广、多屏互动，将美的净水机及健康饮水理念真正融入人们的娱乐生活。马刚指出：所谓多屏互动，就是通过不同的传播介质与传播形式，实现传播效果的最大化。过去，消费者在选购净水产品时，主要是听导购的介绍，看复杂的说明，往往一知半解，部分商家夸大的宣传，还会让消费者产生抵触和怀疑的心理。针对这一情况，美的借助电视广告、社交媒体、社区推广等多种形式进行传播推广，让产品与消费者之间联系的更紧密，消费者面对的不再是冷冰冰的产品推销，而是更加趣味、更加人性的互动关系，消费者可以主动去获知净水知识及相关产品信息，进而有针对性地选择净水产品。

技术创新服务完善 美的净水机加速行业变革

本次发布会，美的生活电器还展示了搭载第三代防尘滤芯和美国原装进口陶氏RO反渗透膜片的净水机系列新品，凭借先进的技术以及堪称完美的净化率，美的净水机再次引领行业转型升级。

以美的净水机MRO203-4为例，该产品独具鲜净纯水智能四重净化反渗透系统，通过T型渐进式PP棉、前置蜂窝颗粒活性炭、RO反渗透膜滤芯、后置蜂窝颗粒活性炭四重过滤系统，能够有效去除重金属、泥沙、铁锈等物质，是目前世界上最尖端的净水科技之一。

当然，美的生活电器除了致力于净水技术的研发与投入外，也将服务作为美的净水的营销之本。据马刚介绍，美的已导入韩国清湖服务模式，不但建立行业最大最完善的呼叫中心，而且还拥有强大的IT数据库系统，拥有90万用户使用情况记录，对于购买美的净水机的用户，美的生活电器做到100%电话回访，而全国3000多家服务维修网点、6000多名服务人员，也进一步保证了美的的服务力度。值得一提的是，美的净水机也是国家跳水冠军专用产品，再次证明了美的净水机的产品质量和服务水平。

贾东升认为，美的生活电器对于中国净水机产业的贡献，不只是通过持续的技术创新，为消费者带来了安全、可靠、高品质的净水产品，还通过差异化营销与服务的融合，提供了从净水产品到家庭饮水健康的系统解决方案，持续引领消费者的高端生活品味与饮水安全、健康新理念。更重要的是，美的净水机品牌化、规模化、产业化的发展模式，也加速了产业的成熟度，推动行业洗牌时代的来临。