智旗策划创始人刘志奇：再好的营销，也比不上过硬的产品

刘志奇是著名策划机构智旗策划的创始人，先后成功策划18个不同领域的领先品牌，他服务过的企业都成为了家喻户晓的知名品牌。这些企业也都成为年营业额十多亿的行业大鳄。

智旗策划创始人刘志奇

刘志奇自认为是商业策划的武林高手，过去从事营销策划的时候，刘志奇常常面临一个苦恼：自己费尽苦心为厂家找定位、设计产品营销策略，当万事俱备只欠东风时，却发现在最后终端环节中彻底溃败——产品质量差。

一个很偶然的机会，刘志奇结识了台湾省净水行业一位高级工程师，并被他所研发的产品所吸引，他毅然决然放弃了自己经营多年的公司，全身心投入到净水行业中，创立了高端净水品牌——水王星。

刘志奇说：“这个市场非常乱，各种大小品牌参差不齐，除了要有过硬的产品，还需要一套与众不同的营销方法，水王星掌握了这个行业最创新的商业模式——社区O2O营销模式，即在一个5000到10000户居民的社区开一家店，社区店不仅是产品展示、体验、售后服务的平台，也是维系社区人际关系的纽带，可以让居民们可以很方便地了解产品，总部会通过互联网给予营销支持。线上营销+线下体验，二者联合运作，很容易把市场做起来。“

做水王星，刘志奇从一开始就占了先机，他说：“再强的武林高手也需要一把好刀，而产品研发人是一位高明的铸剑师。他打造的产品，就是我的屠龙刀。”

从根源上讲，“水王星”有着台湾省基因，它的净水构造更适合亚洲水源。由于很多欧美大牌渐渐进入中国抢夺市场，消费者们盲目追随大牌，购买后却发现大牌的产品依然不那么好用。对于这个原因，刘志奇分析“不是他们的产品不好，是他们的研发中心都在国外，所造的机器根本不适合中国的水质，滤芯很细，容易造成堵塞。”

台湾省与大陆一样，同样经历了先污染后治理的工业发展路线，水质较差，来自台湾省的“水王星”，更适合中国水质，

再从制造工艺上看，“水王星”的专业也为它赢得了不少消费者的好感。在众多竞争对手中，很多本地如美的、格力、安利等大品牌，都不是专业从事这个领域。而“水王星”将就术业有专攻，小到一颗螺丝钉，都是台湾省原装进口，所有涉水部件都采用食品级材质，采用台湾省军工标准进行质量管控，不合格率低于万分之四。

另外，在赖文淡多年的研究中，他解决了净水机行业头号问题：漏水。他在“水王星”的设计中，采用了独有的锁合式滤芯结构，防止水压冲击导致漏水。据了解，水机漏水是这个行业的死穴，一旦顾客出差或旅游，家里就会水漫金山，这种损失，最终还得由代理商买单。在这个行业，很多做国产机的代理商，好不容易赚点钱，遇上几次这样的事故，又全部赔出去了。

“安全性，是水王星的优势，水王星在台湾省有20年的技术积累，现在的品质优势，也是用教训换来的。而国内很多同行，进入这个行业才几年时间，与水王星不可同日而语。不谦虚地说，水王星是中国最安全的净水机。”

一位加盟店的老板曾告诉记者，自自己开店以来，未曾接到过一通客户的投诉电话，在业界实属罕见。

最后，刘志奇亲自为水王星设计了一句极具煽动力的广告词：“你，一定会喜欢我!”这句拟人式的广告语，不仅简单易记，朗朗上口，更流露出了莫大的自信。

“再好的营销，也比不上过硬的产品。好产品自己会说话，在净水行业，产品质量就是硬道理。”刘志奇常常站在讲台上，为经销商们进行培训。

当说出这句话时，他觉得自己心里坦荡极了。