净水器市场火爆 产品推广有技巧

在日前举行的“第七届上海国际水展”及“第二届中国净水行业峰会”上，浙江沁园水处理科技有限公司高级副总裁叶秀友透露，有关净水器系统和滤芯的两个国家标准有望在今年8月公布。该公司是标准制订参与单位之一。

由于水污染日益严峻以及公众对清洁水的认知逐渐提高，中国净水市场今年上半年增速达40%，不过渗透率仅为3%~5%，远低于欧美家庭70%的渗透率。与此同时，企业数量众多，净水设备质量良莠不齐，尚无强制性标准规范行业。而上述两个强制性标准的实施将填补这一空白。

净水器市场火爆 产品推广有技巧

来自中怡康的监测数据，水净化功能较好的直饮机和净水器市场占比一一走高，2014年1~4月直饮机和净水器在水家电零售量中的占比分别达到7.1%和19.4%。

而传统饮水机和净水桶的市场占比则严重萎缩。预计到2014今年底，净水器在水家电中的占比将超过30%。

以沁园为例，2014年1~5月份仅在民用净水器品类销售额增长了76%，全年增长预计将超过50%。

叶秀友根据2013年民用净水设备销售额估算，国内市场大约在300亿元左右。“价格是一个比较主要的因素。”他解释说，很多上海的消费者能够负担得起3000~5000元的净水器，但是对中国西部和北部的广大农村消费者，显然是有很大问题的。也因此，沁园希望通过技术工艺、供应链和渠道创新，把普及型净水器价格做到千元以内，以在小城镇推广。

尽管上述300亿元与一些专家预计的1000亿市场容量有较大差距，但巨大的空间并不防碍企业们抢食这块蛋糕。

据不完全统计，2014年国内净水器企业已超过3000家，并正以每年30%至40%的速度增长。这些企业中，大约主要分为两类，一类是以沁园、安吉尔、碧水源、立升等专做净水器企业，另一类则是海尔、格力、九阳等传统家电厂商，以及联合利华等快消行业的巨头。2014年3月，沁园集团将55%股份转让给联合利华。

在过去两年，为抢夺市场份额，中国净水行业协会秘书长顾久传曾透露，部分作坊式的无证企业随意压价，导致一些质量不过关的产品流入市场。而价格战更是扰乱市场。

6月26日，包括沁园、美的、A.O.史密斯在内的32家净水机行业的龙头企业，还在第二届中国净水行业峰会上共同发起了《中国净水行业自律公约》。在论坛上，企业们表示也亟需上述强制性国标的实施，来规范市场。

尽管沁园也推过一些低价产品，不过在叶秀友看来，他们并不愿意走价格战路线，而是想让净水器的价格回归理性。他同时称，这个行业的竞争还远远没有开始，同类企业更多地是以合作为主，或者更多的企业û有感受到竞争。

事实上，在他与另一些净水器企业看来，现在中国净水市场从市场行为上来说，还处在认知阶段。而消费者尚需要教育，认识到这是生活必需品。